Laten we eerlijk zijn: een salaris onderhandelen voor jezelf kan eng zijn. Er wordt van je verwacht dat je elke reden onder de zon doorgeeft waarom je een bepaald bedrag verdient om je te ontvangen voor iets dat je gaat doen dat is gebaseerd op je talenten aan een persoon die hoogstwaarschijnlijk een vreemde is - of je huidige baas als je al in dienst bent - zelfs zonder een garantie voor het ontvangen van dat nummer waar je om vraagt. Als dat vermoeiend klinkt, is dat oké, want dat is het.
Echter, alleen omdat het ongemakkelijk is om een bepaald bedrag te vragen, wil dat nog niet zeggen dat je het niet moet doen en geen nummer moet accepteren dat een bedrijf, of je huidige baas, aan jou geeft. Volgens een recente Glassdoor-enquête accepteerde 68 procent van de vrouwen het salaris dat ze kregen aangeboden, wat 16 procent meer was dan mannen. Voor ons, vrouwen, lijkt het gemakkelijker om gewoon te accepteren wat ons is aangeboden, zodat we niet in een negatief daglicht worden gesteld - maar dat is geen manier om de ongelukkige loonkloof tussen mannen en vrouwen te dichten waar we momenteel mee te maken hebben.
Dus om meer mensen te laten onderhandelen over hun droomsalaris, hebben we contact gehad met Kit Warchol, "Head of Content atяCareer Contessa; Gabi Lawerence, oprichter van PushingSix; andяCorinna en Theresa Williams, oprichters van Celsious, om onze vragen te beantwoorden over hoe een salaris als een baas te onderhandelen.
1. Wat moeten sommige mensen doen voordat ze over hun salaris onderhandelen?
Onderzoek. Te vaak raden mensen aan wat ze zouden moeten 'doen' of ervan uitgaan dat mensen hen een eerlijk aanbod zullen doen op basis van hun ervaring. U kunt beginnen met het gebruik van een online tool - we voeren iets uit genaamd The Salary Project, waarmee u de anonieme salarisgegevens van duizenden mensen gratis kunt doornemen, en ik raad altijd ook het Know Your Worth-hulpmiddel van Glassdoor aan..
Dat gezegd hebbende, omdat salarissen sterk variëren afhankelijk van de stad en zelfs van bedrijf tot bedrijf, wil je ook met echte mensen praten. We raden altijd aan om met drie vrouwen en drie mannen te praten (de mix van mannen en vrouwen is belangrijk om ervoor te zorgen dat er geen beloningsverschillen tussen vrouwen en mannen zijn!) In uw bedrijf of bij een vergelijkbaar bedrijf over wat zij maken. Ik weet dat de meesten van ons zijn opgevoed om te geloven dat praten over geld taboe is, maar salaristransparantie is een essentieel onderdeel om ervoor te zorgen dat vrouwen eerlijk worden betaald voor hun werk. Vraag beleefd, leg uit dat je ervoor wilt zorgen dat je vraagt wat rechtvaardig is, en dat je hun namen niet zult gebruiken als ze zich daar niet prettig bij voelen. En als ze nee zeggen, vraag het dan aan iemand anders. - Warchol
Bron: @iambeauticurve
2. Moeten mensen bij het onderhandelen over een salarisbereik of een exact aantal
We raden aanvankelijk een bereik aan, simpelweg omdat er zoveel andere factoren spelen: voordelen, ruimte voor groei, de pluskant van werken bij een kleiner bedrijf versus een groot bedrijf, enzovoort. Het bereik moet doorgaans ongeveer $ 5k zijn. De lage kant moet een nummer zijn waar je goed in bent en de hoge kant moet de ideale zijn (binnen redelijke grenzen op basis van je onderzoek). Zodra u echter onderhandelt, moet u terugkomen met een specifiek nummer om te voorkomen wat het bedrijf u biedt. - Warchol
3. Wanneer is het juiste moment om weg te lopen van een salarisonderhandeling
Loop weg wanneer het aanbod niet langer overeenkomt met de waarde van je werk en vaardigheden - als je huidige baan je waarde niet waardeert, is er iemand die dat zal doen! - Lawerence
4. Wat zijn enkele belangrijke dingen waar iedereen rekening mee moet houden bij het onderhandelen over een salaris
een. We zeggen altijd: 'uw eigenwaarde is niet uw nettovermogen.' Wat wij daarmee bedoelen: vrouwen, in het bijzonder, hebben de neiging om persoonlijke gegevens mee te nemen in de salarisonderhandelingsfase. Ik ben hier ook schuldig aan geweest. Je denkt: 'Ze zullen me niet het gevraagde bedrag geven, ze zijn teleurgesteld in me, mijn werk moet vreselijk zijn, ik ben een mislukking,' enz. Terwijl de echte redenen waarschijnlijk meer op die van de begroting lijken: strak, ze geven liever niemand een raise nu, etc. Onderzoek vooraf helpt hierbij omdat het er alles persoonlijk uithaalt. Je gaat denken: 'Ik weet dat dit de industriestandaard is, ik weet dat ik dezelfde vaardigheden en werkervaring heb, ik verdien dit op basis van verdienste en puur koude feiten.' Dus als ze nee zeggen, voel je je niet klein - het motiveert je om een beter aanbod te doen.
b. Mensen gaan er vaak vanuit dat als iemand 'nee' zegt, dat het einde van de discussie is. Het hoeft niet zo te zijn. Als u niet het gewenste nummer krijgt, maar van de baan (of jobaanbieding) houdt, kunt u zeggen: 'Luister, ik ben dol op wat we hier doen en wil hier op de lange termijn blijven. Ik ben bereid dit voor nu te doen, maar kunnen we het over zes maanden opnieuw bespreken. Als het antwoord nee is, kun je ook je baas vragen wat je nodig hebt om het salaris dat je hebt aangevraagd te verbeteren / leren / doen. Neem hun feedback, volg deze en breng binnen enkele maanden bewijs van uw verbetering naar hen terug voor een nieuw gesprek.
c. Een ander ding: geld is niet alles. Je kunt ook creatief worden en voordelen bespreken of zelfs vragen om meer betaald verlof of een wekelijks werk van thuis. - Warchol
Bron: @taylortippett
5. Is er een voorkeurstijd om een onderhandeling met je baas te plannen?
Ik heb het gevoel dat er nooit een voorkeurstijd is. Echter, als je eenmaal je contributie hebt betaald en je voelt alsof je uitblinkt in je huidige rol, dan is de tijd rijp om met je baas te onderhandelen. Als je je waarde hebt bewezen, kan hard werken niet onopgemerkt blijven! - Lawerence
6. Zijn er dingen die je niet zou moeten doen als je probeert een hoger salaris te krijgen?
Wees niet nors of beschuldigend. Emoties hebben geen zin in onderhandeling, vooral woede of wrok. Ga lekker tekeer tegen je vrienden, maar doe mee met professionele lucht - kleed je serieus aan alsof het een sollicitatiegesprek is als het helpt - en houd het koel, zelfs als (vooral als!) weet je dat je onderbetaald bent. - Warchol.
7. Hoe moet iemand antwoorden wanneer zijn potentiële nieuwe werkgever vraagt naar uw huidige salaris?
Gelukkig zijn we gevestigd in Californië, waar interviewers niet langer mogen vragen naar de salarisgeschiedenis. Dit soort vragen maakt het bijna onmogelijk voor vrouwen om de loonkloof te verkleinen. Als je te weinig betaalt, en dat salaris moet delen, kan het heel moeilijk zijn om dat in te halen. Als je staat niet heb een wet ertegen, kijk of iemand campagne voert voor een en zorg ervoor dat je het ondersteunt.
Oké, ik ga nu van mijn zeepkist af - als het in jouw land legaal is om een werkgever te vragen, is het beter om eerlijk te zijn. Als ze je huidige werkgever bellen om te bevestigen en te ontdekken dat je gelogen hebt, verlies je de baanaanbieding kan wel zeggen: 'Ik heb serieus onderzoek gedaan en mijn huidige salaris ligt ver beneden mijn marktwaarde. Mijn salarisvereisten zijn gebaseerd op dat onderzoek en ik voel dat ze eerlijk zijn volgens mijn ervaring en vaardigheden. '- Warchol.
Bron: @gracebelle
8. Voor vrouwen kan het voor hen moeilijk zijn om een salaris te bedingen omdat het niet prettig is om over te praten en ze niet willen worden gezien als hebzuchtig, gemeen, etc. Wat zijn sommige manieren waarop vrouwen deze emoties kunnen gebruiken terwijl ze er doorheen gaan dit proces
Bereid je voor op het net zoals je je zou voorbereiden op een openbaar sprekende gebeurtenis. Oefen voor een spiegel, repeteer voor je vrienden tot je de stroom naar beneden hebt. En blijf bij het onderzoek. Je zult je sterker en minder alleen voelen als je een berg gegevens (plus de echte salarissen van 3-5 collega's) achter je hebt staan. - Warchol.
9. Wat is volgens u het grootste obstakel als het gaat om het krijgen van het salaris dat u wilt en hoe kunt u het overwinnen
Het grootste obstakel is een gebrek aan vertrouwen om te vragen wat je wilt. Op onze reis naar bazen moesten we vrijwel alles onderhandelen. Het klinkt eenvoudig, maar wat we hebben gevonden, helpt je het ongemak dat je zou kunnen vragen om te vragen wat je gelooft dat je verdient, naar waarheid te vragen: wat is het ergste dat kan gebeuren. Het antwoord zal altijd zijn: ze zouden nee kunnen zeggen, wat - op een schaal van worstcasescenario's - is niet het meest gruwelijke. Bovendien is het onwaarschijnlijk dat dit gebeurt als u een uitgebreide en overtuigende lijst met prestaties hebt opgesteld om een hoger salaris te ondersteunen. - Williams en Williams