Misschien heb je erover nagedacht om je eigen freelance-bedrijf te beginnen. Of misschien ben je al begonnen, maar mis je dat ene cruciale element: je eerste klant. Weten waar of hoe u uw eigen freelance bedrijf kunt beginnen met betalende klanten kan ongelooflijk overweldigend zijn. Je kunt er maanden (of jaren) over nadenken, erover lezen, blogs doorzoeken en naar Facebook-groepen kijken - zonder ooit actie te ondernemen die leidt naar je eigenlijke bedrijf en bankrekening (* heft hand * op vanuit ervaring).
Voordat ik aan mijn 9-daagse baan begon als freelancer, had ik erover nagedacht voor - oh - een goed jaar. (Na een tijdje begint de analyse verlamming normaal te voelen.)
Ik had een katalysator nodig om me uit mijn funk te krijgen en op een dag viel het in mijn inbox in de vorm van een Facebook-bericht van een vriend. Terwijl hij op zoek was naar verwijzingen naar rockstar-marketeers die ik kende, bood ik mezelf vrijwillig aan. En zo begon ik (onverwachts) mijn carrière als freelancer.
Ik heb sindsdien geleerd dat er een eenvoudigere (en snellere) manier is om niet alleen uw eigen freelance-bedrijf te starten, maar ook uw service-idee te testen, uw eerste klant te bereiken en een aanwezigheid op het web op te zetten.
Hier zijn vier stappen die u kunt nemen om aan de slag te gaan met uw freelance bedrijf vandaag.
1. Tik op uw warme netwerk.
Waarschijnlijk hebt u de stappen al doorlopen om uw vaardigheden te beoordelen, te beslissen met welke groep mensen u het liefst wilt werken en weet u welke services u als freelancer aanbiedt. Vanaf daar is je volgende stap om goed ouderwets uit te reiken. Vind de mensen in je warme netwerk (weet je, je vrienden op Facebook, je LinkedIn-connecties, je community-groepen, je professionele connecties, enz.) Die een geweldige nieuwe klant van je zouden maken.
Bijvoorbeeld: als je sociale-mediaservices gaat aanbieden aan eigenaren van kleine bedrijven, kam je via je contacten en vind je 10-15 namen van mensen die eigenaren van kleine bedrijven zijn.
Vervolgens wilt u contact opnemen met deze samengestelde lijst met namen, één persoon per keer, en hen laten weten dat u van plan bent om een gloednieuw bedrijf te starten en dat u hun feedback op het idee leuk vindt. Als je ze face-to-face ontmoet, vraag je hen naar hun pijnpunten als het op sociale media aankomt (of wat je service-hoek ook is). Lees meer over hoe hun bedrijf groeit en hoe ze op dit moment omgaan met het hebben van een service als die van u. Vertel ze vervolgens over uw nieuwe idee en vraag hen of een dienst als de uwe zou helpen om voor hun zakelijke spanningen te zorgen. Deel gerust uw expertise of geef advies over hun specifieke bedrijf en de problemen waarmee zij worden geconfronteerd.
2. Stel uw bedrijfspagina in op Facebook.
Terwijl u bezig bent met het testen van uw nieuwe service als freelancer, moet u niet te gestrest raken over het verkopen van uw gloednieuwe bedrijf met een chique website en alle fixes voor sociale media. Houd het simpel en stel een aяFacebook-bedrijfspagina in. Gebruik uw persoonlijke naam als bedrijfsnaam en als u een logo of merkafbeeldingen wilt maken, яCanva.com doet het werk snel.
Vergeet op uw bedrijfspagina niet te laten zien wat u doet op het tabblad Services en zorg ervoor dat u een paar afbeeldingen op uw tijdlijn plaatst die illustreren of uitleggen wat u doet (dit alles terwijl u rechtstreeks met uw doelgroep spreekt, natuurlijk ). Bekijk vervolgens uw persoonlijke profiel vanuit de openbare instelling en verberg of verwijder berichten die u niet op een positieve manier weerspiegelen of die betrekking hebben op uw expertise. Werk ten slotte uw tabblad Werk en onderwijs in uw gedeelte Info bij. Onder Bedrijf, verbindt u uw gloednieuwe bedrijfspagina. En kies onder Positie een beschrijvende regel van wat u in uw nieuwe bedrijf doet. Bijvoorbeeld: in plaats van Founder te kiezen, zegt u iets als Copywriter voor merken of Facebook-advertentiespecialist.
3. Doe de aanbieding.
Als uw potentiële klant enthousiast is over uw nieuwe hypothetische service-idee, dan is dit het punt waar u een aanbieding moet doen. Laat hen weten dat je ze graag als nieuwe klant wilt hebben tegen een speciaal introductietarief. Dit werkt meestal omdat u transparant bent over het aanbieden van uw expertise als nieuwe service en de klant op zijn beurt. vind het niet erg dat uw bedrijf niet helemaal gepolijst is (omdat ze veel op uw diensten krijgen). Als uw prijzen niet klaar zijn voor die eerste vergadering, hoeft u geen nummer meer neer te zetten. Het is prima om te zeggen dat u een e-mail ontvangt met de details van uw services en prijzen.
Als u er echter de voorkeur aan geeft uw introductiedienstenaanbieding per e-mail te doen nadat de vergadering voorbij is (helemaal goed, aangezien zelfpicken in persoon ongemakkelijk kan zijn), kunt u zoiets als dit proberen:
Hey [naam], nogmaals bedankt voor je tijd vandaag. Terwijl we praatten, zijn hier de links die ik heb genoemd [of een waardevolle bron die u kunt delen die uw expertise in uw vakgebied illustreert]:
Waarde
Waarde
Waarde
Als het gaat om mijn bedrijfsidee, hebben jullie feedback echt veel vragen beantwoord die ik had. Ik ben er nu van overtuigd dat mijn nieuwe services echt veel eigenaren van kleine bedrijven zullen helpen
Als u geïnteresseerd bent in het uitproberen van mijn diensten en wilt zien hoe ze uw bedrijf kunnen helpen groeien, dan zou ik ze graag aan u aanbieden tegen een speciaal introductietarief, terwijl ik mijn eigen bedrijf opgestart krijg.
[Opnemen welke services u aanbiedt en de eenmalige of maandelijkse introductietarief.]
[Voeg links of voorbeelden van uw vorige relevante werk in, als u vindt dat dit nodig is.]
Als u geïnteresseerd bent, laten we u dan snel bellen om de details te bespreken.я
Chat snel!
[Uw naam]
4. Beantwoord vragen in Facebook-groepen.
Terwijl je basis raakt met je warme netwerk, zoals vermeld in de eerste twee stappen, kun je ook je service-ideeën testen bij een koud publiek - via gerichte Facebook-groepen. Houd rekening met je doelclient en zoek naar Facebook-groepen waarvan ze waarschijnlijk uit elkaar zouden zijn. Zijn ze een e-commerce winkeleigenaar Zoek in de Shopify- en WooCommerce-groepen. Zijn ze een cursusmaker Zoek de groepen voor lesgeven en denken op. Het doel is om groepen te vinden waar uw doelgroep zich bij zou aansluiten om hulp en informatie over hun eigen bedrijf te zoeken.
Als je eenmaal binnen de groepen bent, deel dan geen voor de hand liggende HEY LOOK AT ME AND MY SERVICES-post. Besteed uw tijd liever aan het doorzoeken van de groep voor vragen met betrekking tot uw expertise. En dan, beantwoord ze. Geef waarde. Deel uw kennis. Uiteindelijk zullen de andere groepsleden (die potentiële klanten zijn) hun nieuwsgierigheid gewekt hebben. Ze stalken je persoonlijke profiel (godzijdank heb je het al voorbereid voor publieke aandacht!) Wat hen naar je bedrijfspagina leidt (dat tabblad Services ziet er goed uit!), Of ze sturen je een direct bericht.
Hoe dan ook, je hebt een perfecte reeks ontvangen leads voor klanten rechtstreeks in je inbox gemaakt. Voed die leads, maak een introductieserviceaanbod en geef jezelf een enorme high-five wanneer je eerste klant zijn plekje vergrendelt.