Buildяit en ze zullen komen. Het is een goedbedoeld sentiment. Maar als het gaat om het runnen van uw eigen bedrijf, mist het het merkteken een beetje.
Zoals je al weet, kun je gewoon niet gewoon winkelen en met je vingers kruisen dat mensen je vinden. In plaats daarvan betekent succesvol ondernemer zijn constant marketing en promotie van uw bedrijf in de hoop meer oogjes op uw product of lichamen door de deur te krijgen.
Maar de woorden marketingplan zijn genoeg om de rug van iemand de ruggen van deuk te geven. Het klinkt overdreven technisch en compleet ontmoedigend, toch? Ik verzeker je dat het niet zo intimiderend is als je zou denken - en je moet absoluut geen marketingdiploma hebben om erachter te komen..
Volg deze zeven eenvoudige stappen en u bent gewapend met een marketingplan dat er zeker toe zal bijdragen dat u uw bedrijf naar een hoger niveau tilt!
Wat is een marketingplan
Voordat je meteen kunt beginnen met het maken van je plan, is het belangrijk om een goed begrip te hebben van wat het precies is. Als een uitgebreid stuk van uw algemene bedrijfsplan is een marketingplan typisch opgenomen: een document met alle informatie die u nodig heeft om uw bedrijf succesvol te promoten..
Een marketingplan bevat alles wat u moet weten om uw bedrijf succesvol te promoten.
Sommige grote bedrijven hebben marketingplannen die honderden pagina's bevatten, terwijl een klein bedrijf van één persoon misschien maar een handvol pagina's heeft. Er is geen exacte lengte voor dit soort documenten, zolang u alle benodigde informatie hebt opgenomen.
Bovendien is het belangrijk om te weten dat uw marketingplan een jaar moet duren. Dit is voldoende tijd om die grote doelstellingen voor de lange termijn te bereiken, en kort genoeg om flexibel te blijven wanneer uw omstandigheden en doelen in de loop van de tijd veranderen.
Nu dat je de bouten en moeren kent, laten we ons verdiepen in de details. Dit zijn de stappen die u moet nemen om de essentiële elementen van het marketingplan van uw bedrijf samen te voegen.
Stap 1: Ken uw bedrijf
U moest exact hetzelfde doen bij het werken aan uw bedrijfsplan, dus deze eerste stap zou niet al te moeilijk moeten zijn. Per slot van rekening kent niemand uw bedrijf zoals u.
Beschouw dit gedeelte als uw kans om een algemeen overzicht te geven van uw huidige bedrijfsactiviteiten, evenals uw interne en externe omgeving. Hoe lang ben je al actief Wat is je bedrijfsstructuur Ben je een LLC of een partnerschap Doe je zaken online of via een storefront Welke soorten producten en diensten bieden jullie aan?
Binnen dit gedeelte kiezen sommige bedrijven ervoor om een SWOT-analyse uit te voeren, waarin uw sterke en zwakke punten als organisatie worden beschreven, evenals eventuele groeimogelijkheden en bedreigingen die die vooruitgang kunnen belemmeren. Het is een geweldige manier om een momentopname van uw huidige situatie te krijgen op een manier die nuttig en volledig beheersbaar is.
Stap 2: Bepaal de doelmarkt
De doelmarkt is waarschijnlijk een zin die je herhaald hebt gehoord in een soort marketingcursus die je ooit hebt gevolgd of een artikel dat je hebt gelezen. En, om een goede reden - het is een belangrijk element voor het bedenken van effectieve en succesvolle marketingstrategieën.
In dit deel van uw marketingplan moet u alles vermelden wat u weet over uw ideale klant. Dit omvat elementaire demografische informatie, zoals geslacht en leeftijd. Maar je moet ook dieper ingaan op hun gedrag en beslissingen.
Waarom kopen ze van jou Welke uitdaging of pijnpunt ben je aan het oplossen? Hoe spenderen ze vrije tijd? Welke verkooppunten zoeken ze om informatie te krijgen? Verzamel informatie die je kunt vinden en neem deze op in dit gedeelte. Het is handig om uw klant van binnen en van buiten te kennen bij het identificeren van marketingtactieken en -strategieën.
Het is handig om uw klant van binnen en van buiten te kennen bij het identificeren van marketingstrategieën.
Stap 3: Analyseer concurrenten
Zou het niet fijn zijn als je in een vacuüm opereerde en je nooit zorgen hoefde te maken over concurrenten die je ruimte schenden of je klanten stelen. Jammer genoeg werkt het bedrijf niet zo. De kans is groot dat er al bedrijven zijn die iets ongelooflijks op jou lijken, wat betekent dat je zoveel harder zult moeten werken om op te vallen.
Laat je niet intimideren! Dit is iets waar elk bedrijfseigenaar mee omgaat. Soяbeing, gewapend met allerlei kennis over uw concurrenten, zal u helpen manieren te vinden om uzelf te onderscheiden van de massa.
Begin met een gedetailleerde beschrijving van het product of de service die u aan consumenten aanbiedt. Dit is uw kans om het basisoverzicht uit te breiden dat u in het eerste gedeelte hebt verstrekt. Bespreek vervolgens hoe uw product of service meetelt tot de bestaande concurrentie. Welke posities u als de enige bron waar klanten of klanten zich zouden moeten wenden tot Wat u anders maakt Zoals u zich misschien kunt voorstellen, kunt u gebruikmaken van deze differentiator om uw bedrijf effectief te promoten..
Een vergrootglas meenemen naar je concurrenten kan ontmoedigend zijn, vooral als ze echt floreren. Maar het is een belangrijke stap om niet alleen alle informatie te verzamelen die u nodig hebt, maar ook om aan potentiële investeerders te laten zien dat u op de hoogte bent van uw concurrentie en bereid bent om die uitdaging aan te pakken..
Stap 4: Doelen stellen
Hier komt het leuke deel dat je je marketinggerelateerde doelen voor het jaar beschrijft. Welke doelen wil je bereiken Zijn er specifieke doelen die je wilt slaan?
Afhankelijk van uw huidige situatie en ambities, kunnen doelen uiteenlopen van verheven en groots (zoals een verdubbeling van de omzet of een groter marktaandeel) tot kleinere, meer hapklare ambities (zoals 100 nieuwe Instagram-volgers krijgen op uw merkaccount of een blog starten voor uw bedrijf).
Het belangrijkste is om de mijlpalen in te vullen die je het hele jaar door wilt bereiken, of het mogelijk lijkt of niet. Verwar je geest nog niet met logistiek - dit komt in de volgende stap.
Je wilt dat je doelen motiveren en ver reiken, maar niet zo moeilijk dat ze gewoon ontmoedigend zijn.я
Stap 5: overzichtstrategieën
Nu u precies hebt aangegeven wat u wilt bereiken, is het tijd om de strategieën te beschrijven die u zult gebruiken om deze doelstellingen daadwerkelijk te bereiken.
Ik raad aan om elk doel afzonderlijk te nemen en de bijbehorende actie-items direct daaronder op te sommen. Hierdoor kun je precies zien wat er moet gebeuren om jezelf naar die prestatie te duwen. Het is ook een geweldige manier om een handvat te vinden voor het feit of dit doel al dan niet realistisch is of als het een beetje moet worden aangepast. Je wilt dat je doelen motiveren en ver reiken, maar niet zo moeilijk dat ze gewoon ontmoedigend zijn.я
Laten we het voorbeeld volgen van het krijgen van meer volgers op het Instagram-account van uw bedrijf. Dit is hoe dit eruit zou kunnen zien:
Doel: Ontvang ten minste 100 nieuwe volgers op de Instagram-account van Company XYZ vóór 31 december 2016.
Startnummer: 458
Actie-items:
- Wees actiever in de ruimte door wekelijks minstens drie nieuwe foto's te plaatsen.
- Communiceer met gebruikers door te reageren op opmerkingen over foto's en opmerkingen te maken over foto's die zijn geplaatst door vergelijkbare, relevante accounts.
- Onderzoeksindustrie en gemeenschapgerelateerde hashtags die we kunnen gebruiken in onze eigen berichten om meer organisch verkeer aan te trekken.
- Organiseer een Instagram-wedstrijd voor onze volgers.
Zie Het is lang niet zo ingewikkeld als je denkt, maar het biedt nog steeds een tastbare, nuttige routekaart om je op het juiste spoor te zetten om je doelen te bereiken.
Stap 6: Stel een budget in
Als je zoiets als mij bent, is dit het deel dat je het meest vreest: de cijfers. Ik ben nooit een wiskundewizz geweest en alleen het woordbudget is genoeg om me naar de heuvels te sturen. Maar zoals u al weet, is het een noodzakelijk kwaad als het gaat om het runnen van uw bedrijf.
In uw volledig bedrijfsplan detailleerde u de volledige financiële kant van uw bedrijf. Maar in uw marketingplan moet u alleen blijven richten op marketinggerelateerde activiteiten. Hoeveel wilt u het komende jaar besteden aan marketing en promotie en hoeveel kosten de actiepunten die u hierboven vermeldde, u het allerbelangrijkste, waar komt dit geld vandaan?
Budgetten zijn niet leuk, maar het is belangrijk om hier eerlijk tegen jezelf te zijn. Je ontdekt liever dat je iets moet aanpassen of aanpassen om het betaalbaar te maken nu-in plaats van over zes maanden als je al over je creditcard hebt gesprongen!
Stap 7: Ga aan de slag!
Daar heb je het! Dit zijn de stappen die u nodig hebt om een marketingplan voor uw bedrijf te maken, u hoeft ze alleen maar allemaal bij elkaar te voegen. Zoals eerder vermeld, variëren marketingplannen van eenvoudig en eenvoudig tot uitgebreid en complex. En onthoud, net als bij al het andere, hangt het er echt van af wat het meest geschikt is voor je eigen zaak.
Maar ongeacht of u van plan bent om met een document van twee pagina's of 200 te eindigen, deze stappen zouden u moeten helpen bij het opstarten!
Welk deel van een marketingplan is volgens u het meest waardevol voor u als bedrijfseigenaar? Wat helpt u het meest
afbeelding via