Vrijwel elk netwerkadvies daar vertelt je dat je informatiegesprekken moet opzetten met de mensen die je wilt ontmoeten. Maar laten we wel wezen - velen van ons duwen deze taak nog steeds naar een laag pitje.
Waarom, om te beginnen, dit proces kan zenuwslopend zijn. Het contact met een perfecte vreemdeling kan vaak te agressief aanvoelen en die eerste ontmoeting kan op zijn minst gênant zijn - je hebt het gevoel dat je aan die koffietafel moet zitten met een enkele rode roos.
Maar daarnaast denk ik dat velen van ons worstelen met welke voordelen direct verband houden met dit soort vergaderingen.
Meestal loop je niet weg met een jobaanbieding of het enige belangrijke dat je nodig hebt om succesvol te zijn in je carrière. Dus, wat krijg je nog een LinkedIn-verbinding die je halfhartig kunt feliciteren met het nieuws over haar recente promotie Big deal.
Niet zo snel. Met het risico te klinken als een gebroken record, kunnen informatiegesprekken een enorme troef zijn - of je nu net begint, actief groeit in je carrière of een verandering wilt doorvoeren. U profiteert echter niet alleen van de voordelen door gewoon koffie te tonen en aan te schaffen.
Hier is wat u moet weten om zoveel mogelijk waarde uit die zo noodzakelijke informatievergaderingen te halen.
1. Kies de beste contacten.
Dit proces begint ruim voordat je daadwerkelijk op die vergadering komt - je moet er zeker van zijn dat je de juiste mensen kiest om mee te chatten.
Natuurlijk is er nooit iets mis met het uitbreiden van uw web van professionele contacten. Maar als je weg wilt lopen van dat gesprek en het gevoel hebt dat je echt goede afhaalmogelijkheden hebt, moet je een beetje selectief zijn met wie je contact opneemt.
Natuurlijk kan die persoon die je op LinkedIn hebt gevonden, werken bij je droombedrijf. Maar ze is er slechts een paar maanden en ze zit op een heel andere afdeling dan degene die je hoopt in te mogen stappen. Is zij de beste persoon om van te leren Of, zou u er beter aan doen uw zoektocht voort te zetten om een relevanter hoofd van de afdeling te vinden - of zelfs een rekruteringsmanager?
Veel te vaak eindigen mensen die daadwerkelijk luisteren naar het advies om informatiegesprekken te plannen e-mails en uitnodigingen voor iedereen en iedereen af te vuren. Maar als je echt op een waardevolle ervaring hoopt, doe dan het elleboogvet in om contacten te vinden die je op een of andere manier echt van pas komen.
2. Heb een plan.
Alle beste en meest productieve vergaderingen beginnen met een agenda. En uw informatiegesprek is niet anders.
Dit betekent niet dat je iets formeels moet samenstellen. U moet echter een duidelijk beeld hebben van wat u precies wilt bereiken van deze vergadering. Doe wat onderzoek over deze persoon en zijn of haar vakgebied en genereer vervolgens een lijst met vragen waarvan je zeker wilt zijn dat je ze aanraakt.
Op die manier kun je dat gesprek aangaan met een verfijnde focus op wat voor soort dingen je wilt bespreken - wat betekent dat je je meest kritische vragen kunt beantwoorden.
3. Maak je doel duidelijk.
Oké, dus nu kun je goed omgaan met wat je wilt bereiken tijdens je informatiegesprek. Jouw volgende stap Deel dat met de andere persoon!
Stuur vóór uw vergadering een e-mail met het onderwerp waarover u graag meer informatie wilt ontvangen. U kunt zelfs enkele van de vragen opnemen die u in de vorige stap hebt bedacht.
Ja, je wilt dit absoluut helemaal persoonlijk bespreken (dus maak duidelijk dat je geen reactie verwacht via e-mail!). Maar door dit grondwerk van te voren te leggen, kan hij of zij zich voldoende voorbereiden op uw gesprek. Op die manier krijg je een doordacht en uitgebreid antwoord op je vragen, zonder dat je die persoon op de hete stoel hoeft te zetten.
4. Blijf op de hoogte.
Informatieve interviews zijn het nuttigst wanneer ze dienen als start voor een solide professionele relatie.
Misschien vertelt die persoon van je droombedrijf je dat ze nu niet aan het huren zijn, maar dat betekent niet dat ze niet in de toekomst zullen zijn! En als je contact kunt houden en een positieve band kunt opbouwen, is de kans groot dat je bovenaan de lijst staat als een relevante positie zich opent.
Dit betekent dat u uw vragen niet kunt beantwoorden, de cheque kunt betalen en vervolgens uw eigen weg kunt gaan. In plaats daarvan moet u van plan zijn om contact te houden. Maak verbinding op LinkedIn, Twitter of een ander relevant platform. Stuur af en toe een e-mail om een interessant artikel te delen of feliciteer haar met de komst van haar nieuwe baby.
Je hoeft niet constant in contact te blijven (we krijgen toch allemaal genoeg e-mails!). Door zo nu en dan in te checken, kunt u een heilzame relatie smeden en blijft u op uw hoede voor toekomstige kansen.
5. Gebruik informatie.
Als je deze vier stappen volgt, loop je zeker weg van je informatiegesprek met heel veel verhelderende inzichten. Maar wat nu
Dit is waar veel te veel mensen tekortschieten. Ze verzamelen allerlei waardevolle aanwijzingen en informatie, maar slagen er vervolgens niet in om het ooit daadwerkelijk te implementeren.
Misschien vertelde dat contact je hoezeer dit specifieke boek hun carrière vormde, maar je negeerde het om het ooit daadwerkelijk te kopen en het zelf te lezen. Of misschien heb je geleerd dat je deze bepaalde vaardigheid of certificering echt nodig hebt om je vooruit te helpen in je carrière. Maar je neemt nooit de stappen om dat te verkrijgen.
Als u deze gesprekken niet als springplank naar actie gebruikt, zullen uw informatiegesprekken altijd precies die informatie genereren: informatie. Het is aan jou om het beenwerk in te zetten en de volgende stappen te zetten - niemand zal dat voor je doen.
Informatieve interviews kunnen een enorme aanwinst voor je zijn in je carrière, zolang je maar weet hoe je ze correct moet benaderen. Je kunt immers niet zomaar komen opdagen en verwachten dat ze hun vruchten afwerpen. Dus, zet deze vijf stappen aan het werk, en je bent zeker om eindelijk de waarde in deze gesprekken te zien (en te gebruiken!).