Toen ik in 2007 worstelde om erachter te komen hoe ik voor mezelf kon koken, had ik het meest briljante idee: er zou een maaltijdbezorgservice moeten zijn die je alle ingrediënten zou sturen om een opwindend recept voor het avondeten te maken. Na nogal wat Google-onderzoek bracht ik de volgende maanden een zorgvuldig samengesteld businessplan samen door vrienden te vragen voor een winnende naam (Table for Two was de koploper) en droomde ik van deze grote zaak dat ik maar een paar stappen verwijderd was van het maken van.
Dat bedrijfsplan van 50 bladzijden wordt nog steeds ergens op een harde schijf opgeslagen.
Nu zeker, er zijn enkele zeer praktische aspecten van een businessplan die u kunnen helpen bij het bedenken van belangrijke vragen terwijl u aan het werk bent. Maar dit hoeft niet in de vorm te zijn van een gestructureerd businessplan van 50 pagina's dat meer op een termpapier lijkt dan wat u ook maar zou kunnen gebruiken. Natuurlijk zijn er de basisvragen die draaien om wat je verkoopt, naar wie je het verkoopt en hoe je geld op de bank zet, maar wat er echt toe doet als je een bedrijf start
Om te voorkomen dat je je eigen Table for Two-fout maakt, heb ik 4 succesvolle eigenaren van kleine bedrijven ingehaald voor tips over hoe ze een paar belangrijke vragen hebben beantwoord bij het opstarten.
1. Hoeveel geld heb je nodig en hoe ga je het uitgeven
Er is geen juiste manier om een budget voor uw bedrijf te maken. Wat wel belangrijk is, is eigenlijk het maken van een budget, omdat kosten snel uit de hand kunnen lopen. Er zijn twee manieren om aan de slag te gaan met een budget: vanuit een top-down of bottom-up benadering.
Als u begint met een top-downbenadering, begin dan met een ingesteld bedrag dat u hebt gespaard en bereid bent te besteden aan een bedrijf en deel het uit aan verschillende dingen die u nodig zult hebben (zoals een website, fotografie, initiële producten, enz.). Laten we zeggen dat je $ 5000 hebt om te beginnen, dus stop die $ 5.000 in wat je redelijkerwijs zou kunnen uitgeven aan elk van de dingen die je nodig hebt.
Met de bottom-up benadering werk je op de tegenovergestelde manier. Bijvoorbeeld: Jillian Bremer van Sweet & Spark wist niet precies hoeveel geld ze nodig had om haar sieradenbedrijf te lanceren, dus koos ze voor deze aanpak. Dus concentreerde ze zich op waar ze goed in was (haar werkelijke product), wat ze wist dat haar klant op prijs stelde (gratis verzending), en dingen die ze zelf niet kon doen (creatieve en website-ontwikkeling). Voor de items die ze zelf niet kon maken, begon ze verschillende freelancers te interviewen om een kostenraming te krijgen, en bouwde ze haar budget vanaf daar. Dat gaf haar een realistische verwachting over hoeveel geld ze nodig zou hebben om haar zaken van de grond te krijgen. Logisch
2. Hoe ga je geld verdienen
Geld is misschien niet uw enige doel voor het starten van een bedrijf, maar het is wat uiteindelijk leidt tot de meeste stress voor eigenaren van kleine bedrijven. Weten hoe je geld gaat verdienen (zodat je kleine dingen kunt doen, zoals jezelf betalen) moet een topprioriteit zijn om in eerste instantie uit te zoeken. Om dit te doen, kun je het beste beginnen met een paar basisprincipes: de prijs, je kosten en hoeveel je redelijkerwijs kunt verkopen.
Bij het starten van Sweet & Spark kwam Jillian met haar gemiddelde productkosten en gemiddelde productprijs. Vanaf daar kon ze inpluggen hoeveel items ze moest verkopen om geld te verdienen. Toen ze eenmaal een duidelijk beeld had van prijzen en kosten, kon ze gemakkelijk zien dat het echt belangrijk voor haar zou worden om niet alleen via haar website te verkopen, maar ook via wholesale en marktplaatsen. Op die manier zou ze zichzelf en haar groeiende bedrijf kunnen ondersteunen.
3. Zullen mensen betalen voor wat u aanbiedt?
Het loont om uw klanten en doelgroep te begrijpen. Een belangrijk element van het begrijpen van uw klanten is weten wat zij daadwerkelijk voor uw product of dienst zullen betalen.
Katherine Kane, ontwerper van K-Kane sieraden, ontwierp haar eerste sieraad toen ze op zoek was naar een hanger met een monogram, maar kon niets vinden dat een afspiegeling was van haar persoonlijke stijl. Ze schetste haar ideale monogram, volgde het op koperplaat, sneed het uit en begon de ketting te dragen. Terwijl ze het droeg, begonnen mensen het op te merken. Haar vrienden zouden vragen om hun eigen kettingen te kopen en wanneer ze naar boetieks zou lopen, zouden eigenaars vragen waar het vandaan kwam.
Aangezien dit een teken is dat mensen daadwerkelijk zouden betalen voor een product dat ze zou kunnen maken, besloot ze om van haar idee een bedrijf te maken, dat nu drie jaar later beroemdheden als Taylor Swift als klanten kan tellen.
4. Hoe gaat u klanten vinden?
Als je het bouwt, komen ze alleen voor Kevin Costner binnen Veld van dromen. Wanneer u net een bedrijf begint, is de waarheid alleen maar omdat u het hebt gebouwd, betekent niet dat ze zullen komen. Door uit te vinden hoe u klanten kunt vinden, kunt u snel uw startbudget doorbranden, dus ga akkoord met een duidelijk plan over hoe u deze eerste klanten kosteneffectief kunt vinden.
Bij het lanceren van het meubelbedrijf Copper & Walnut, ontmoette Lauren Overholster in eerste instantie een PR- en marketingbureau dat wilde helpen een grote plons te maken door een media-evenement te organiseren. Ze realiseerde zich snel dat het idee te duur was voor haar aanvankelijke budget en moest haar eigen budgetvriendelijke manier vinden om klanten te bereiken. Ze creëerde haar eigen lanceerplan om zoveel mogelijk vrienden en familie mee te nemen naar een informele cocktailparty waar ze haar prototype meubels liet zien. Toen ze eenmaal mensen de eigenlijke stukken had laten uittesten, was het gemakkelijk voor haar om haar eerste paar klanten te grijpen - en dat bracht het bedrijf aan het rollen.
5. Wat is de visie voor wie je bent en wat je doet
Als je eenmaal weet wat je gaat verkopen, blijf dan trouw aan je visie van wie je bent en wat je doet. Dit wil niet zeggen dat je niet flexibel moet zijn, maar verlies de grote dingen niet uit het oog.
Bij het starten van Copper & Walnut maakte Lauren bijna die fout toen ze haar eerste meubels aan het ontwerpen was. Toen haar prototype voor de eerste stoel arriveerde, had ze absoluut een hekel aan hoe het voelde. Ik had deze missie opgebouwd rond comfort en kwaliteit en ik was zo druk bezig met het naleven van de marges van mijn bedrijfsplan dat ik mijn eigen product tekort kwam. In plaats van te betalen met een ondergeschikt product of haar budget buiten de deur gooide voor het maken van een duurder product, herverdeelde Lauren haar budget, zodat ze de stoel kon herwerken om het bedrijf dat ze had willen maken te weerspiegelen. Dat was de juiste beslissing, want als mensen nu op haar stoel zitten, kunnen ze letterlijk de kwaliteit voelen, waarop haar merk is gebaseerd.
6. Kun je klein beginnen
Als het voelt alsof iedereen om je heen 's nachts succes ervaart, kan het lijken alsof je een go-big-of-home-mentaliteit moet aannemen bij het starten van je bedrijf. Wat over het algemeen ontbreekt in die 's nachts succesverhalen is de jaren van hard werken dat ging over het nemen van een bedrijf van idee tot realiteit.
Julie Montagu is een goed voorbeeld van klein beginnen, hard werken en uiteindelijk uitgroeien tot iets groots. Ze is een yoga-instructeur en gecertificeerde gezondheidsadviseur (je hebt het misschien gezien op Bravo's Dames van Londen) en heeft een bloeiende business: ze verkoopt haar 80-persoons yogalessen meerdere keren per week!
Maar haar bedrijf is verre van een toevallig succes. Net als zoveel andere ondernemers is ze klein begonnen om haar vakmanschap te perfectioneren en een vraag naar haar geweldige yogalessen op te nemen (ik ben geweest - haar lessen zijn absoluut geweldig).
Om te beginnen liep ze de straten op met vliegers in haar buurt in Londen, terwijl ze haar baby in een kinderwagen duwde. Ze zou kerkzalen huren voor de ruimte om les te geven, in de hoop dat er mensen zouden opdagen, zodat ze kon doorbreken. Uiteindelijk leverde haar drukte en toewijding hun vruchten af. Door mond-tot-mondreclame en een loyale klantenbasis was ze in staat om naar grotere studio's te verhuizen en een gevorderde instructeur te worden. Nu heeft ze een bloeiende onderneming die yoga-dvd's, online voedingscursussen en drie boekdeals (en tellen) omvat!
Hopelijk helpen deze tips je op weg naar zakelijk succes!