Onderhandeling wordt de hele tijd in ons leven gebruikt. We onderhandelen in al onze relaties - met onze vrienden, kinderen en familieleden - en toch, om de een of andere reden, als het gaat om onderhandelen in onze carrière, lijken wij vrouwen overweldigd te raken door het proces (inclusief mijzelf). Maar onze loopbaan is de exacte plaats waar we moeten onderhandelen. Waarom omdat we meer geld moeten verdienen! Vrouwen verdienen gemiddeld nog steeds minder dan mannen, vrouwen verdienen zelfs $ 78 per elke door een man gemaakte $ 1. Ik geloof echt dat de belangrijkste reden waarom vrouwen minder verdienen dan mannen, is omdat we simpelweg niet om meer vragen . En wat onze redenen ook zijn om dit niet te doen, het belangrijkste punt is dat we allemaal beter moeten worden in het constant vragen om meer in onze carrière..
Of het nu is onderhandelen over uw voordelenpakket voor een nieuwe baan, een verhoging aanvragen, een bedrijf verkopen, een bedrijf kopen of gewoon werken met een leverancier, Ik heb vijf eenvoudige manieren opgesomd om je eigen onderhandelingsmacht te omarmen en te vragen wat je verdient in je carrière.
Creëer je zilveren schotel
Je kunt niet zomaar het kantoor van je baas binnenlopen en om meer geld vragen. Je moet hem of haar laten zien waarom je het verdient. Maak een lijst van alle voordelen die u aan het bedrijf biedt. Als u in zaken bent, maak dan een lijst van alle voordelen die klanten hebben om met u samen te werken. Voeg alles wat u maar kunt bedenken toe aan uw zilveren presenteerblaadje - de hoeveelheid bedrijfsinkomsten die u op dit moment meeneemt of die het bedrijf zal brengen, de kwaliteit van uw werk, de positieve energie die u naar kantoor brengt, enz.. Vrouwen hebben de neiging om onze waarde op de werkvloer te bagatelliseren, maar dit is uw tijd om op te scheppen, dus vergeet niets. яJe wilt duidelijk kunnen verwoorden waarom je meer geld verdient.
Krijg Super Clear over waar je om vraagt
Maak een lijst met je must-haves en een lijst met termen waarmee je flexibel zou zijn. En als je eenmaal je lijst van must-haves hebt, zorg er dan voor dat je om iets boven en buiten het vraagt. Stel dat u bijvoorbeeld onderhandelt over het salaris van een nieuwe baan, en uw must-have is nog eens $ 5000 boven het salaris dat u wordt aangeboden. Wanneer je naar binnen gaat om te onderhandelen, vraag dan om $ 10.000 meer. Op die manier begint u het onderhandelingsproces met een hoger bedrag, wetende dat u bereid bent om iets te nemen op $ 5.000 of hoger.
Maak een aanvalsplan
Vraag een plan van aanpak wanneer je om een verhoging, hogere kosten of een hoger beginsalaris vraagt. Ken zoveel mogelijk details - wie is er betrokken bij de discussie, wanneer het plaatsvindt, waar je om vraagt, en waarom je erom vraagt. Het waarom gedeelte wordt vaak over het hoofd gezien, maar het is vooral belangrijk. Wanneer je het waarom kent, dat wil zeggen, ik ben dit bedrag waard op basis van mijn ervaring en kennis, of ik heb zoveel meer nodig om mijn financiële doelen voor het jaar te bereiken, je zult meer zelfvertrouwen hebben als je vraagt wat je wilt. Zorg er ook voor dat u uw onderzoek doet om te zien welke concurrerende salarissen of prijzen in uw locatie en branche gelden. Hoe meer je van plan bent, des te beter uitgerust ben je voor het onderhandelingsproces.
Oefenen, oefenen, oefenen
De beste manier om ergens beter in te worden is door te oefenen, en dit geldt ook voor onderhandelingen. Hoe meer je oefent, hoe gemakkelijker het wordt. Ik stel voor dat je eerst oefent om eerst dingen in je dagelijkse leven te vragen; wanneer u klaar bent om te vragen om een verhoging, hogere kosten, enz., oefen dan die onderhandelingsgesprekken met een vriend die de situatie met u kan spelen en u eerlijke feedback kan geven. En zorg ervoor dat je openstaat voor het ontvangen van opbouwende kritiek en bereid bent om te werken aan het verbeteren van zwakke punten.
Ga naar Like a Badass
Op de dag van de onderhandelingen, doe wat je moet doen om je op je best te voelen. Voor mij betekent dat trainen, dansen, mijn lijst met prestaties lezen om me dat extra zelfvertrouwen te geven als ik zie wat ik al heb bereikt, en praten met de mensen in mijn leven die mijn grootste cheerleaders zijn. Onthoud: het is normaal om nerveus te zijn, maar je wilt ook zeker weten dat je je zelfverzekerd voelt op de dag van de onderhandelingen. Ga dan naar binnen, doe je best, en laat de rest zelf werken vanaf daar.
Heeft u onlangs onderhandeld voor iets in uw baan of bedrijf? Laat hieronder een opmerking achter en vertel ons wat het was, de uitkomst en alle andere tips die u mogelijk hebt voor vrouwen die hun onderhandelingsvaardigheden willen versterken. я We horen graag van je, dus wees niet verlegen!
* U.S Census Bureau, Feiten voor kenmerken: Women's History Month, 2 januari 2008.