Het is officieel: we zijn in AWE van Jamika Martin. Na haar eigen huidverzorgingsmerk te hebben opgericht toen ze aan de UCLA studeerde, studeerde Jamika al vroeg af en volgde ze haar inspanningen fulltime. Een onderneming opbouwen terwijl een student indrukwekkend genoeg is, maar haal dit - ondanks haar groeiend succes, maakt ze nog steeds handjes en handpakketten voor elk van haar eigen producten. Voor degenen van wie de levens (en vertrouwensniveaus) zijn veranderd vanwege ROSEN Skincare, deze passie, aandacht voor detail en hard werken blijven niet onopgemerkt. Als je nieuwe favoriete rolmodel (en je nieuwe favoriete huidverzorgingslijn), lees verder om Jamika's verbazingwekkende verhaal te horen.
Naam: Jamika Martin
Functietitel: Oprichter van ROSEN Skincare
Leeftijd: 21
Plaats: Los Angeles
Opleiding: B.A. in Bedrijfseconomie van UCLA
Wat was je eerste baan, en hoe ben je daar terechtgekomen
Mijn eerste baan was ooit werken in mijn lokale waterpark in Paso Robles. De Ravine (de naam van het waterpark) was leuk de zomerbaan die iedereen deed als ze eenmaal konden werken (ik kom uit een kleine stad). Ik herinner me eigenlijk dat ik gewoon online solliciteerde en nooit meer hoorde over mijn sollicitatie omdat ze een e-mail moesten sturen om je te interviewen. Een van mijn vrienden vertelde me dat ze gewoon naar het interview zijn gegaan en me de timeslots hebben gegeven. Ik belandde op en interviewde en ik kreeg de baan. Ik werkte daar ongeveer 4-5 jaar, begon in concessies en ging daarna over naar een Cabana Girl, wat eigenlijk een serveerster is op steroïden omdat we gigantische feesten in het hele park serveren.
Vertel ons iets over wat ROSEN Skincare is. Wat uw productlijn onderscheidt van concurrenten
Mijn slogan voor ROSEN is Clear skin. Schone ingrediënten. Vertrouwen. en het is echt alleen dat. ROSEN is een natuurlijke huidverzorgingslijn gericht op millennials en Gen Z-ers die zich bekommeren om het merk en de ingrediënten achter een product, maar het ook nodig hebben om voor onze jonge huid te werken. En met jonge huid bedoel ik dingen als acne, littekens, mee-eters, enz. De lens van het maken van natuurlijke producten voor deze huidtypes is mijn onderscheidende factor. Ja, natuurlijke huidverzorging is anders dan veel van de huidverzorging op de markt, maar het is daar. Echter, als iemand die een super moeilijke huid heeft, weet ik dat mijn producten niet alleen natuurlijk moeten zijn, maar ook krachtig op huidtypen zoals de mijne, want dat wordt gewoon niet gedaan.
Wat leidde je om zo'n lijn te maken Waarom ben je gepassioneerd?
Eerlijk gezegd heb ik deze lijn gecreëerd uit mijn eigen persoonlijke worstelingen. Ik ben jarenlang in en uit het kantoor van de dermatoloog geweest, ging allerlei soorten medicijnen gebruiken en gebruikte zoveel verschillende producten om mijn acne en littekengevoelige huid onder controle te krijgen. Dus, het is altijd al moeilijk genoeg geweest om een routine te vinden die werkt voor mijn huid, maar voeg daar ook natuurlijke ingrediënten aan toe en het was bijna onmogelijk. Toen ik naar producten zocht die precies op dit kruispunt vielen, bleef ik achter met een paar verschillende producten die ik kon vertrouwen, maar geen merken die met deze behoefte en mijn probleem hebben gesproken. Dus ik heb het gemaakt.
Ik ben gepassioneerd door ROSEN omdat ik weet hoe moeilijk het is om een huidverzorgingsroutine te vinden die je een mooi gevoel geeft. Ik ben helemaal bezig met deze zelfliefdebeweging, vooral de berichten die ik heb gezien over het accepteren / omhelzen van zaken als acne. Ik was niet zo sterk of zelfverzekerd en ik herinner me dat ik soms in de spiegel keek en huilde vanwege mijn huid. Ik weet hoe het is om gefrustreerd en zelfbewust te zijn. Dus wanneer ik zie dat mensen de producten gebruiken en van ze houden of me berichten over hoe ik hun zelfvertrouwen help, voedt dit het vuur om te blijven aandringen op deze producten.
Een post gedeeld door ROSEN Skincare (@rosenskincare) op 13 maart 2018 om 15:14 PDT
Je hebt ROSEN Skincare opgericht terwijl je een undergrad was-dat is geweldig! Vertel ons over het proces van het bouwen van een bedrijf en het voltooien van je huiswerk.
Dank je!! Eerlijk gezegd, ik heb zoveel mensen gevraagd hoe ik het deed en ik weet het niet echt. Ik wist gewoon dat ik iets voor mezelf wilde bouwen, maar toen ik begon, had ik geen plannen om dit fulltime te doen. In de loop van de tijd was ik echter meer en meer gepassioneerd door wat ik aan het creëren was en begon ik meer in mezelf te geloven. Toen ik voor het eerst begon, herinner ik me dat ik dacht, ik weet niet hoeveel tijd ik hier aan kan besteden en tegen de tijd dat ik afstudeerde, was het net alsof ik echt niet eens om mijn cijfers geef, ik wil alleen focussen op ROSEN. Natuurlijk liet ik mijn cijfers of iets niet uit elkaar vallen, maar het was duidelijk waar mijn passies en interesses lagen.
Het grootste wat ik leerde was timemanagement. Organiseer uw dag, uw week, uw kwartaal (semester) efficiënt, zodat u geen tijd verspilt. Wanneer u een startup draait, is tijd uw grootste troef, dus om dat in evenwicht te brengen met school is super lastig maar noodzakelijk. Uiteindelijk zou ik het allemaal nog een keer doen, want je krijgt zoveel meer tijd om te bouwen zonder verwachtingen van iemand! Nu ik ben afgestudeerd, voel ik dat de druk om te groeien aan is.
Je studeerde al vroeg af om ROSEN fulltime te volgen. Was dat een moeilijke beslissing?
Niet echt. Ik ging in mijn derde jaar naar UCLA, denkend dat ik vroeg zou kunnen afstuderen, maar niet zeker. Op dit moment had ik ook niet besloten dat ik ROSEN fulltime zou gaan doen. Het was mijn Winterkwartier aan de UCLA dat ik me realiseerde dat ik mijn minor kon laten vallen en al mijn lessen kon inpassen en vroeg kon afronden. Ik was een bedrijfseconomische major, dus het feit dat ik vroeg ben geëindigd, is niet zo verbazingwekkend omdat ik er vrij zeker van ben dat veel mensen het doen. Als ik terugkijk, weet ik niet wat ik zou hebben gedaan als ik niet vroeg zou afstuderen. Ik zie mijn vrienden op Snapchat of Twitter posten over studeren voor finales of mensen die me sms'en tijdens de les en ik mis het helemaal niet! Ik mis de UCLA en mijn vrienden en clubs waar ik deel van uitmaakte, maar ik ben blij dat ik mijn lessen vroeg heb afgerond om me te concentreren op mijn langetermijndoelen.
Ik ben blij dat ik mijn lessen vroeg heb afgerond om me te concentreren op mijn langetermijndoelen.
Nu, als een fulltime bedrijfseigenaar, hoe ziet een typische dag er voor jou uit
Het is helemaal over de plaats. Als enige eigenaar van ROSEN draag ik zoveel hoeden. Meestal sta ik 's ochtends op en ga ik naar de sportschool. Nadat ik terug ben en ontbijt / koffie heb, ga ik aan de slag. De eerste is meestal plannen voor de dag en e-mails checken, eerst naar de dringende behoeften. De meeste van mijn planning bestaat uit zaken als het bereiken / opvolgen van influencers, het evalueren van mijn e-commerce groei en het bedenken van nieuwe groeistrategieën of manieren om mijn processen te automatiseren. Op dit moment, aangezien ik zo vroeg ben, lijkt het grootste deel van mijn dag op mij: wat kan ik doen om dit te laten groeien? Uiteindelijk pak ik meestal bestellingen in als mijn vriend thuiskomt van zijn werk terwijl we kijken een film of zoiets.
Hoe is ROSEN sinds het begin gegroeid
ROSEN heeft eerlijk gezegd het grootste deel van zijn groei doorgemaakt sinds ik UCLA heb afgerond en heb mezelf fulltime kunnen wijden. Ik begon mijn Instagram en website ongeveer een jaar geleden en het was geweldig om ons te zien consistente klanten en inkomsten te krijgen met deze platforms. Ik herinner me dat ik ongeveer $ 100 per maand verdiende, toen ik in consignatie verkocht in een boetiek of zelfs wanneer ik de hele maand niets zou maken. Nu is het zo ver dat we veel meer dan dat maken en het blijft groeien.
De groei was in het begin zeker super langzaam, terwijl ik op school zat. Sinds mijn afstuderen ben ik echt in de gelegenheid geweest om in de methoden te duiken die werken en ze evalueren om een consistente groei te laten zien. Nu ben ik erg blij om te zeggen dat ROSEN zich op een punt bevindt waar het de afgelopen maanden steeds ~ 30% per maand is gegroeid - ik moet er gewoon voor zorgen dat het blijft doorgaan!
Wat was het engste deel van het starten van een eigen bedrijf
Bij gebreke. Ik herinner me dat toen ik dit begon, ik contact opnam met een meisje in mijn woonplaats die eigenaar was van een boetiek om daar het product te verkopen. Ik verkocht ongeveer vier maanden lang product met haar voordat ik ooit een Facebook-pagina, website, Instagram of zelfs maar iemand had verteld dat ik het aan het doen was. Ik denk dat ik zo bang was om te falen en ik dacht dat als ik het aan niemand zou vertellen, het niet uit zou maken of het flopte.
Nu weet iedereen die mij kent dat dit is wat ik aan het doen ben en dat ik een jaar eerder de UCLA afstudeerde om dit na te streven. Ik heb veel verwachtingen over mij, dus falen is het engste wat ik kan bedenken. Ik heb momenteel geen betaalde werknemers of wat dan ook, dus ik verwacht dat het zo vervelend mogelijk zal zijn om zover te komen dat ik een payroll heb. Voorlopig hoopt het dat al deze groei niet stopt of wegvalt of dat het product gewoon niet bij mensen blijft.
Een bericht gedeeld door ROSEN Skincare (@rosenskincare) op 21 februari 2018 om 14:26 uur PST
Is er iets dat u wenste dat u tevoren had geweten voordat u zaken ging doen?
Omdat ik in cosmetica was, wilde ik dat ik meer wist over formulering voordat ik in deze trein sprong. Ik maak al onze producten met de hand en ik ben van plan de productie altijd in eigen beheer te houden. Toen ik begon, waren er zoveel dingen die ik niet wist en zoveel geld dat ik verspilde aan product dat slecht ging of niet was hoe ik het wilde hebben.
Wat het zakelijke aspect betreft, zou het waarschijnlijk zijn om ten minste elke maand evaluaties te houden over de voortgang van mijn bedrijf. Ik ben dit pas kort geleden gaan doen en het was maar een enorm moment. Hierdoor kon ik echt volgen wat wel en wat niet werkt en de marketinginspanningen van ROSEN veel effectiever gebruiken.
Welke vaardigheden bezit u waarvan u denkt dat u opvalt als een succesvolle bedrijfseigenaar? Als iemand een bedrijf wil starten, welke vaardigheden moeten ze dan verbeteren?
Doorzettingsvermogen, toewijding en passie. Als je een bedrijf wilt starten, moet je houden van wat je doet en zoveel vertrouwen hebben dat het zal werken, anders zal het allemaal afbrokkelen. Zoals ik al zei, ik had maanden waarin ik niets afdeed aan mijn producten, maar ik weigerde op te geven. Ik denk niet dat het opgeven hiervan echt in mijn gedachten is gekomen omdat ik hou van wat ik doe en ik geloof in wat ik zo veel doe. Het starten van een bedrijf is echt hard werken, maar als je gelooft in wat je hebt en je echt zo hard werkt als je dag één op dag 100 hebt gedaan, dan zul je solide zijn.
Wat is volgens jou je grootste succes tot nu toe Waar ben je het meest trots op?
Ik denk dat ik nu mijn grootste succes heb. ROSEN is super nieuw en ik sta elke maand in het bedrijf. Telkens als ik naar de statistieken kijk, ben ik zo opgewonden en trots op wat ik maak. Ik bereik elke dag nieuwe klanten en geef ze de mogelijkheid om mijn producten uit te proberen. Ik denk dat ik er het meest trots op ben dat ik mijn klanten vertrouwen geef. Het ontvangen van een bericht of een beoordeling van hoe goed mijn producten voor iemand hebben gewerkt, is het beste gevoel. Als ROSEN vandaag zou stoppen met groeien en ik slechts 100 mensen had die vertelden hoeveel ze van mijn product hielden, zou ik teleurgesteld zijn omdat we niet meer meer mensen bereikten, maar ik zou nog steeds zo tevreden en trots op mezelf zijn dat ik kon veranderen hoe 100 mensen voelen over zichzelf.
Als je een bedrijf wilt starten, moet je houden van wat je doet en zoveel vertrouwen hebben dat het zal werken, anders zal het allemaal afbrokkelen. Ik had maanden waarin ik niets van mijn producten afdeed, maar ik weigerde op te geven.
Vertel ons over een keer dat je denkt dat je gefaald hebt. Wat heb je ervan geleerd?
Al vroeg reikte ik naar zoveel plaatselijke boetieks om mijn product te dragen en bijna allemaal reageerden ze niet of zeiden dat ze niet geïnteresseerd waren. Dit was een realiteitscheck omdat ik mezelf moest afvragen waarom ze het product niet wilden dragen of dat het ze uitgezet had. Ik heb geleerd nooit nee te doen als antwoord en blijf werken om je product of lijn beter te maken. Uw product is misschien niet voor iedereen en mensen die uw product nog nooit hebben gebruikt, begrijpen misschien niet wat u zo speciaal vindt. Je moet je boodschap, waarde en product zo goed overbrengen dat er geen sprake van is. Dit is zeker iets dat ik nog steeds aan het leren ben, maar ik ben er zoveel beter in geworden.
Wat is een zakelijke les die u nog steeds aan het leren bent?
Waarschijnlijk de 80/20 regel en al zijn verschillende variaties. De grootste variatie in deze regel die ik nu leer en test, is het idee dat 80% van uw inkomsten afkomstig is van 20% van uw klanten. Mijn doel nu is om die 20% te vinden, hoe ze eruit zien, hoe ze betrokken te houden en hoe je er meer kunt vinden.
Wanneer je begeleiding en mentorschap nodig hebt, naar wie kijk je
Ik heb zoveel geweldige mentoren opgedaan bij UCLA, dus ik ga eerlijk gezegd meestal naar hen of naar een podcast. Ik heb mentoren die ik heb opgedaan via lessen, andere connecties of via ons geweldige ondernemersprogramma Startup UCLA. Afhankelijk van de vraag of plaats waar ik hulp bij nodig heb, neem ik contact op met een van deze personen. Mijn mentoren hebben me tijdens mijn reis enorm geholpen en bieden altijd praktisch en nuttig advies.
Wat is het beste advies dat je ooit hebt gekregen?
Ik kan doorgaan over superspecifieke dingen waar ik advies over heb gekregen, zoals het automatiseren van verschillende processen of het implementeren van verschillende organisatiemethoden, maar enkele van de beste algemene adviezen die ik hoorde waren van een podcast waar een van de gasten zei dat ze de eenvoudigste moesten doen en de leukste dingen op een maandag en de moeilijkste dingen op een vrijdag. Maandag zuigen al, dus je moet je leven gemakkelijker maken door de dingen te doen waar je vroeg in de week naar uitkijkt.
Een ander advies dat ik kreeg was om nooit een paar weken te gaan zonder te evalueren wat er in uw bedrijf aan de hand is en wat werkt. Op deze manier kunt u op de hoogte blijven van de groeicijfers en die opslokken die niet nuttig blijken te zijn.
Afgezien daarvan geven mijn mentoren me constant zulke geweldige juwelen van informatie of inzicht die mijn algemene processen en structuur als bedrijf zoveel helpen.
Wat biedt de toekomst voor u en uw bedrijf
Groei. Op dit moment ben ik echt bezig met het vinden van nieuwe klanten en het terugbrengen van oude klanten. Ik ben niet gefocust op het maken van nieuwe producten (wat moeilijk is in de schoonheidsruimte) omdat ik wil dat de producten die we nu hebben een sterkere follow-up krijgen. Nieuwe en betere manieren om klanten te vinden en naar onze site te brengen, is wat ik zie in de nabije toekomst. Voor de verre toekomst wil ik met kopers praten in winkels zoals Urban Outfitters, Anthropologie, Sephora, Nordstrom en andere grote-kettingmerken die geschikt zijn voor natuurlijke, indie-schoonheidswinkels die een jong publiek als het mijne aanspreken.
Welk advies zou je aan je jongere zelf willen geven?
Blijf je doen en hou een beetje meer van jezelf. Je gaat alles voltooien waar je zin in hebt, maar twijfel nooit aan je eigenwaarde of wat je mooi maakt.
Je gaat alles voltooien waar je zin in hebt, maar twijfel nooit aan je eigenwaarde of wat je mooi maakt.
Jamika Martin is The Everygirl
Beroemde liefde
Michael B. Jordan en Matthew McConaughey
Schuldig genoegen lied
Mmmm eerlijk gezegd waarschijnlijk Body Like a Back Road van Sam Hunt. Ik hou zo veel van dat nummer, maar ik ben geen grote fan van moderne countrymuziek en mensen zouden waarschijnlijk nooit denken dat ik naar hem zou luisteren.
Favoriet van uw eigen producten
Dit is hetzelfde als een kind kiezen! Jeez, ik zou zeggen waarschijnlijk het Bright Citrus Serum of Tingling Mud Mask, maar het is superhard en het spijt me voor mijn andere producten die ik wegliet.
Als je met een vrouw zou kunnen lunchen, wie zou dat dan zijn en waarom?
Rihanna - zonder twijfel. Ze is een mogul, een artiest, een modegoeroe en slechts een algemeen icoon waar ik op zoveel manieren naar opkijk. Ik had waarschijnlijk een meer strategisch of ontwikkeld antwoord kunnen geven, maar zij was mijn eerste instinct en waarschijnlijk mijn beste antwoord.