Wat was je aan het doen op 11-jarige leeftijd? Als je zoiets als ons was, heb je waarschijnlijk het grootste deel van je tijd doorgebracht met vrienden, en heb je urenlang Lizzie McGuire en fietsen in de buurt gezien in eindeloze, fascinerende kringen. Een 11-jarige Lani Lazzari bracht haar vrije tijd door met het ontwikkelen van hun eerste partij Simple Sugars scrubs. Geïnspireerd door haar eigen persoonlijke strijd met eczeem, wilde Lani een lijn van huidverzorgingsproducten maken die aangenaam ruiken en geen van de agressieve chemicaliën bevatten die ze gewend was geraakt in producten die door haar dermatoloog waren voorgeschreven. Atя13 bleef Lani haar ondernemersgeest volgen door van deze natuurlijke, handgemaakte producten een succesvol e-commercebedrijf te maken.
In 2013 verscheen Lani op ABC's Shark Tank en won vervolgens een investering om haar kleine bedrijf uit te breiden. Sindsdien heeft Lani precies dat gedaan, waardoor Simplicity Sugars een populaire productlijn is geworden. Haar meest recente onderneming heeft samengewerkt met Destination Maternityя om moeders veilige natuurlijke scrubs aan aanstaande moeders aan te bieden. Daarmee heeft Lani Simple Sugars een nationale retail-aanwezigheid op 575 locaties gegeven. Oh! En we vergaten te vermelden: Lani heeft dit allemaal bereikt op slechts 20 jaar oud.
Op zo'n jonge leeftijd gedreven en gefocust zijn op een carrièrepad kan iemand veel twijfel en kritiek opleveren. Desondanks is Lani doorgegaan met het soort focus en volwassenheid dat meestal voorbehouden is aan mensen die al vele jaren haar senior zijn.?Laat lezen voor meer van de lessen die Lani heeft geleerd, hoe Simple Sugars de afgelopen negen jaar is gegroeid en verder advies Laniяhas voor anderen die hun eigen bedrijf willen beginnen.
Voor-en achternaam: Lani Lazzari
Leeftijd:я20
Huidige titel / bedrijf:яCEO en oprichter van Simple Sugars
Opleiding:яThe Ellis School (middelbare school)
Jaar dat u met uw bedrijf begon:я2005
Wat was je eerste baan, en hoe ben je daar terechtgekomen
Nou, technisch gezien heb ik nooit een baan gehad. Ik begon mijn eerste bedrijf toen ik in de 4e klas zat. Ik haakte haar scrunchies en verkocht ze uit mijn rugzak op school omdat ik genoeg geld wilde sparen voor anяiPod.
Hoe ben je geïnteresseerd geraakt in huidverzorging?
Ik raakte geïnteresseerd in huidverzorging vanwege mijn persoonlijke worsteling met een gevoelige huid en eczeem. Ik heb eczeem gezien sinds ik een baby was en opgroeide. Ik was altijd bij de dermatoloog. Niets wat ze me gaven, werkte, het rook niet goed en alles zat vol met behoorlijk wat chemicaliën. Eindelijk kreeg ik genoeg van dit proces en besloot ik dat ik wat onderzoek ging doen en erachter zou komen hoe ik mijn eigen probleem kon oplossen.
Je ontwikkelde je eerste suiker scrub-formule op 11-jarige leeftijd, waardoor je een groeiend e-commerce bedrijf hebt op de rijpe oude leeftijd van 13! Hoe was het om zoveel verantwoordelijkheid en prestaties te hebben op zo'n jonge leeftijd. Dacht je toen dat je bedrijf uiteindelijk je carrière zou worden?
Ik was vanaf het begin serieus over Simple Sugars. Het was mijn doel om het een bedrijf van miljoen dollar te maken toen ik 21 was. Toen ik eerstejaars was op de middelbare school, realiseerde ik me dat ik serieus mijn best deed mijn bedrijf te laten groeien en niet bereid was om het op te geven voor iets.
Ik moest als tiener heel wat moeilijke keuzes maken omdat ik een heel ander pad nastreefde dan al mijn leeftijdsgenoten. Mensen snapten het niet. Ze zouden dingen zeggen als: "Oh, je zaken zullen je waarschijnlijk helpen om een goede school te worden. Sommige mensen nog steeds begrijp het niet. Maar ik hield van alles over het uitvoeren van Simple Sugars en dat doe ik nog steeds. Als je het geluk hebt om te weten wat je passie is, vooral op jonge leeftijd, en je elke dag ermee aan de slag gaat, is het alsof een droom uitkomt.
Jaren later gooide je je onderneming naar het ondernemende panel van juryleden op ABC's Shark Tank! ЯHoe kwam deze kans tot stand?
Een producer van Shark Tank hoorde mijn verhaal en reikte me twee weken voor mijn afstuderen uit om te vragen of ik zou overwegen om toe te passen. Ik had nooit verwacht om weer van ze te horen, laat staan om het echt op de show te halen, maar ik wist dat ik niets te verliezen had als ik een aanvraag indiende. Ze bleven me door de sollicitatierondes heen en na vijf maanden van contracten en auditiebanden vroegen ze me eindelijk om naar buiten te komen en te filmen voor de show!
Wat denk je dat je pitch maakte om op te vallen voor de juryleden om een investering te winnen voor Simple Sugars Scrubs op de show
Ik denk dat wat de Sharks opviel - en specifiek Mark Cuban omdat hij degene was die een investering aanbood - het feit was dat ik duidelijk heel hard had gewerkt en mijn zaken van binnen en van buiten kende. Ik was niet nerveus toen ik in de tank stapte, omdat ik me voorbereid voelde op elke vraag die ze konden stellen - ik had mijn bedrijf elke dag zeven jaar geleefd op dat moment - en ik denk dat dat doorkwam naar de haaien.
Hoe is uw bedrijf veranderd sinds het winnen van Shark Tank Hoe wilt u het blijven zien groeien?
Verschijnen op Shark Tank was absoluut geweldig voor Simple Sugars. Naast het benodigde investeringsgeld van Mark Cuban, was de exposure enorm voor ons. Miljoenen mensen zagen mijn pitch en duizenden van hen kwamen naar onze website om te kopen. Ons websitebedrijf explodeerde 's nachts en we werden al snel een van de meest populaire bedrijven die ooit op de beurs verschenen.
Daarnaast was een van de mensen die aan het kijken was Chris Daniel, President van Destination Maternity. Hij besefte dat Simple Sugars ideaal was voor Destination Maternity en wilde onze producten in zijn winkels hebben. Dit was enorm voor ons omdat we nationale klanten hadden die op zoek waren naar eenvoudige suikers in een winkellocatie. Totdat we alle 575 Destination Maternity-locaties lanceerden, hadden we geen nationale aanwezigheid op de detailhandel.!
Simple Sugars groeide in een krankzinnig tempo na de show (we gingen van twee medewerkers in slechts één week naar 20!) En we blijven groeien. Ik ben trots op het feit dat ik een bedrijf heb gecreëerd met een geweldige en unieke cultuur waarin mensen graag naar hun werk komen. Het doel is om dat te ondersteunen als we groter en groter worden.
Vertel ons over het Simple Sugars-team. Heeft u volledige of deeltijdse werknemers Werkt u in een kantoorruimte Waar bent u gevestigd?
Wij zijn gevestigd in mijn woonplaats Pittsburgh, Pennsylvania. Al onze producten zijn handgemaakt in onze fabriek, dus onze ruimte is deels kantoor en deels productieruimte. Ons team bestaat uit zowel part-als full-time mensen. We hebben momenteel 24 werknemers, maar dat aantal groeit!
Vertel ons over hoe u de producten van Simple Sugars maakt. Wat is het proces
Simpele Sugars-producten worden geformuleerd, gemaakt en verpakt in onze fabriek in Pittsburgh. Alles wordt volledig met de hand gedaan - van het mengen van de partijen struikgewas tot het in de potten plaatsen, het in dozen pakken en het opboren.
Er is geen regelsboek voor het starten van een eigen bedrijf en geen formule die u kunt volgen om succesvol te zijn. Misschien heeft u successen, u zult zeker mislukkingen hebben en u moet bereid zijn om van uw fouten te leren..
Het bezitten van een eigen bedrijf kan financieel enorm gevaarlijk zijn. Hoe hebt u deze hindernis aangepakt Wat voor advies heeft u voor anderen die willen profiteren van het financiële aspect van het lanceren van hun eigen producten of bedrijven?
Financiering was altijd een groot obstakel voor Simple Sugars. Tot onze deal met Mark werd het bedrijf volledig gefinancierd op de creditcards van mijn moeder (ik kon zelfs geen creditcard krijgen, laat staan een zakelijke lening!). Ik denk dat het ondernemen van een onderneming alles is om risico's te nemen. Niets is veilig wanneer u uw eigen bedrijf start, en de financiële kant is niet anders.
Hoe kunnen we Simple Sugarsя kopen
Simpele Sugars-producten zijn online verkrijgbaar en zijn in 575 Destination Maternity-winkels in de VS Het gebruik van veilige, chemicaliënvrije producten is vooral belangrijk tijdens de zwangerschap, niet alleen voor de moeders, maar ook voor baby's, omdat u bijzonder gevoelig bent voor de negatieve effecten van sommige producten. van de chemicaliën die vaak worden aangetroffen in producten voor persoonlijke verzorging.
Onze scrubs zijn ook ideaal voor nieuwe moeders, omdat ze een eenstapsproduct zijn dat in één eenvoudige stap reinigt, exfolieert en hydrateert, waardoor je een superzachte, fantastisch uitziende huid hebt. Het is snel en gemakkelijk en geeft je een spa-kwaliteit huidverzorgingservaring in je eigen douche binnen vijf minuten of minder - en laten we eerlijk zijn, die vijf minuten zijn misschien de enige keer dat een nieuwe moeder zichzelf krijgt! Al met al waren de producten perfect geschikt voor de Destination Maternity-winkels.
Welk advies kunt u andere eigenaren van kleine bedrijven bieden?
Ik denk dat een groot deel van het ondernemerschap in staat is om problemen op te lossen. Er is geen regelsboek voor het starten van uw eigen bedrijf en geen formule die u kunt volgen om succesvol te zijn. Je moet bereid zijn om te doen wat nodig is om erachter te komen. Je hebt misschien successen, je zult zeker mislukkingen hebben en je moet bereid zijn om van je fouten te leren. Het maakt niet uit wat voor soort achtergrond of hbo-opleiding je hebt, er zal altijd een crisis zijn, en jij zult moeten bedenken hoe je die kunt overwinnen.
Een belangrijk aspect van het starten van een nieuw bedrijf is branding. Heb je dit intern afgehandeld of uitbesteed? Wat was het creatieve proces zoals wat belangrijk voor je was bij het ontwerpen van een look en feel voor je merk?
Ik heb ons logo al in 2005 gemaakt en het is sindsdien hetzelfde gebleven. (Dus ja, dat deed ik letterlijk in mijn eigen huis!). En gelukkig is onze VP (die toevallig ook mijn moeder is) een verkoop- en marketingbedrijf genie. We willen het allemaal simpel houden, dus dat is een groot deel van het merk Simple Sugars. We hebben ook heel hard gewerkt om een zeer unieke stem en houding van Simple Sugars te ontwikkelen. En natuurlijk hebben we het allemaal over het roze!
Hoe trok je een klantenbestand aan Was het marketing of meer mond-tot-mondreclame?
We hebben een zeer gepassioneerde fanbase bij Simple Sugars! Mensen proberen onze producten, raken verslaafd en keren terug en kopen steeds weer opnieuw. We zien het niet alleen in hun bestellingen, maar ook op sociale media - ik kan je niet vertellen hoeveel foto's we van mensen die zo enthousiast zijn geweest om Simple Sugars te vinden in hun lokale Destination Maternity-locaties, hebben getweet! ЯWoord van mond is ook uiterst waardevol voor ons. Mensen zijn erg enthousiast over de producten en het verhaal en ze willen het mensen vertellen, vooral nadat ze de producten hebben geprobeerd en hebben gezien hoe geweldig ze zijn. Niets kan zo'n marketing overtreffen.
Beste moment van je carrière tot nu toe
Wauw, dat is een moeilijke vraag om te beantwoorden, maar ik denk dat het Madison Avenue in NYC moet zijn en een enorm simpel suikersymbool moet zien in het venster van de Destination Maternity-winkel. Het was alsof een droom uitkwam!
Welk advies zou je aan je jongere zelf willen geven?
Ik zou tegen mezelf willen zeggen dat ik me niet druk hoef te maken om niet naar de universiteit te gaan! Toen ik de beslissing moest nemen om niet naar school te gaan nadat ik twee jaar geleden van de middelbare school afstudeerde, was het een moeilijke beslissing om te nemen, maar nu lijkt het een goed idee. Ik heb zoveel meer geleerd door dat risico te nemen.
Lani Lazzari is The Everygirl
Als ik Simple Sugar Scrubs niet had, zou ik een:
Professionele fijnproever
Bestelling voor koffie
Grande niet-vette iced caramel macchiato
Favoriete feestdag
Kerstmis, want als ik de 25e haal, heb ik alle waanzin van de vakantieperiode die eraan voorafging overleefd!
Als je met een vrouw zou kunnen lunchen, wie zou dat dan zijn en wat zou je bestellen?
Ik zou gaan lunchen met Hillary Clinton en ik zou gegrilde kaas bestellen, want je kunt nooit fout gaan met een gegrilde kaas.
Mijn perfecte vrije dag zou worden besteed:
Ontspannend! Ik zou waarschijnlijk beginnen met een massage, wat tijd doorbrengen met lezen en dan iets heerlijks bakken / koken.