Heeft u moeite om uit te zoeken hoe u kosten in rekening kunt brengen voor uw diensten of producten? Als u net als de meeste vrouwelijke ondernemers en bedrijfseigenaren bent, is de kans groot dat u niet genoeg rekent. Vrouwen als geheel verdienen nog steeds minder dan mannen. De winstverhouding van vrouwen tot mannen ligt sinds 2004 zelfs in het bereik van 80-81%. *
Ik geloof dat vrouwen nog steeds minder verdienen dan mannen, omdat we als geheel niet onze waarde vragen of vragen. Dus als u zelf zaken doet, volgen hier vier tips om u te helpen uw kosten te verhogen en kosten in rekening te brengen voor wat u waard bent voor uw services.
1. Bereken hoeveel zakelijke inkomsten u daadwerkelijk nodig heeft
De meeste mensen starten bedrijven, zodat ze hun inkomen en leefstijldoelen onder controle kunnen houden, maar die droom kan snel uit de boot vallen als er geen duidelijke doelstellingen voor bedrijfsinkomsten zijn. De eerste stap om meer voor uw diensten in rekening te brengen is om duidelijk te krijgen hoeveel bruto bedrijfsopbrengsten u daadwerkelijk nodig hebt. Ik hoor dat veel vrouwen zeggen dat ze een bedrijf van een miljoen dollar willen hebben. En hoewel ik geloof dat je hoog moet mikken, in plaats van alleen nummers uit de hemel te kiezen, zorg er dan voor dat je doelen in directe relatie staan tot het type levensstijl dat je wilt leven.
Misschien heeft u slechts $ 75.000 aan bruto-omzet nodig om het door u gewenste leven mogelijk te maken. Dus waarom zou je streven naar een miljardenbedrijf als dat niet echt is wat je wilt of nodig hebt. Om je eigen bedrijfsopbrengstdoelen te berekenen, kun je eenvoudig je doelen voor het jaar veranderen door uit te rekenen hoeveel netto inkomen je nodig hebt om je ideale levensstijl te ondersteunen. en financier je financiële doelen. Voeg vervolgens persoonlijke en zakelijke belastingen en zakelijke uitgaven toe. Dit wordt het doel van uw bedrijfsinkomsten voor het jaar.
Mijn doel voor bedrijfsopbrengsten voor dit jaar is bijvoorbeeld $ 250.000. Dit is voldoende om mijn zakelijke uitgaven, belastingen te dekken, de levensstijl te ondersteunen die ik wil en mijn financiële doelen dit jaar te financieren. Zodra u duidelijk weet wat uw bedrijfsinkomstenummer is, kunt u beginnen met het bekijken van de kosten die u in rekening brengt en uw kosten verhogen, indien nodig, om dit doel te bereiken.
2. Doe de wiskunde
Zodra u weet hoeveel bedrijfsinkomsten u nodig heeft, kunt u erachter komen hoeveel klanten of klanten u kunt gebruiken. Laten we mijn bedrijf als voorbeeld gebruiken. Omdat ik een servicegerelateerd bedrijf ben, weet ik dat mijn team slechts 100 financiële planningsklanten per jaar aankan om te zorgen dat we het gewenste serviceniveau bieden en toch mijn ideale levensstijl behouden. Daarom is mijn minimumtarief $ 2.500 ($ 250.000 / 100 klanten $ 2.500).
Je kunt de berekening ook op een andere manier doen. Laten we bijvoorbeeld aannemen dat u portemonnees verkoopt en dat u ze op $ 100 moet verkopen om winstgevend te zijn. Je kwam erachter dat je $ 75.000 aan bruto-omzet nodig hebt om de levensstijl te ondersteunen die je wilt. Als je de wiskunde doet, zul je zien dat om dit doel te bereiken je 750 portemonnees moet verkopen. U kunt nu een marketingplan maken om dat doel te bereiken. Als je de wiskunde doet en je niet op je gemak voelt om het bedrag dat je nodig hebt aan te rekenen, vraag je dan af hoe je meer waarde aan je diensten kunt toevoegen om comfortabel meer te kunnen opladen. Als u zich nog steeds niet op uw gemak voelt met het opladen van meer eenheden, wat moet u dan doen om meer eenheden te verkopen.? Maar u besluit het te segmenteren, zorg ervoor dat de wiskunde optelt.
3. Oefenen, oefenen, oefenen
Zodra u uw vergoeding of prijs hebt ingesteld, oefent u het hardop te zeggen. Stel je voor dat je aan de telefoon bent of in een vergadering met een klant en vermeld de kosten die je hebt vastgesteld voor je product of services. Ik raad je aan om een rol te spelen en een vergoeding op te geven die drie tot vijf keer hoger is dan je huidige bedrag, zodat je je comfortabel voelt door hogere aantallen te citeren. Als uw servicetarief bijvoorbeeld $ 500 is, oefen dan het in rekening brengen van $ 1.500 tijdens uw rollenspel tot u zich op uw gemak voelt met dat nummer. Wanneer u in het echte leven daadwerkelijk $ 500 in rekening brengt, is dat geen probleem.
Soms kunnen onze angsten rond het opladen van een hoger bedrag het overnemen en ons het gevoel geven dat meer opladen zo moeilijk is, of dat we de hogere prijs niet waard zijn. Denk eraan, het is maar een nummer. Als u gelooft in uw product of dienst en de waarde die u naar uw klanten brengt, dan zou u in staat moeten zijn achter elke prijs te gaan staan die volgens u overeenkomt met die waarde.
4. Heb vertrouwen en stop met twijfelen aan jezelf
Aan het einde van de dag, zolang u echt gelooft in uw producten of diensten en de waarde die u brengt in het leven van mensen, moet u er zeker van zijn dat u het juiste bedrag ervoor in rekening brengt. Als vrouw twijfelen we soms aan onze waarde en eigenwaarde, en dat wordt vaak weerspiegeld in onze zakelijke tarieven of prijzen. Maar niemand wil met iemand werken die aan zichzelf twijfelt, dus stop ermee! Je hoeft jezelf niet te vergelijken met anderen. Geloof gewoon in jezelf en je werk. Als u dat eenmaal doet, zullen uw klanten dat ook doen. Je bent het waard, dus begin het laden voor die waarde!
Dit bericht is bijgedragen door Brittney Castro, GECERTIFICEERDE FINANCIËLE PLANNER, oprichter en CEO van Financially Wise Women, een in Los Angeles gevestigd financieel planningsbedrijf voor vrouwen. Zij is gespecialiseerd in het werken met drukke professionele en ondernemende vrouwen die gepassioneerd zijn over het leven en willen winnen duidelijkheid rond hun geld.? Brittney's missie is om vrouwen te helpen bij het plannen en creëren van het leven van hun dromen, vrij van angst voor geld.яя Ze is te zien in de Wall Street Journal, New York Times, Financial Planning Magazine, Investment News en Registered Rep Magazine.я Bezoek haar op www.financiallywisewomen.com en volg haar op Twitter @brittneycastro.
Brittney A. Castro is een geregistreerde vertegenwoordiger bij en biedt effecten aan via LPL Financial, lid FINRA / SIPC. California Insurance License # 0F33895.я Brittney Castro is niet gelieerd aan TheEveryGirl.com.
*bron