Velen van ons gaan op pad voor freelancen om extra geld te verdienen of een bijkomend probleem op te lossen. Maar zelfs als onze eigen bazen, zijn we onderbetaald! Vrouwelijke freelancers op creatieve gebieden en andere vrouwen die hun eigen werk in rekening brengen, verdienen gemiddeld 32% minder dan hun mannelijke tegenhangers, volgens een onderzoek van 2017 door Honeybook.
Dus hoe kunt u er zeker van zijn dat u aan het in rekening brengen bent wat u echt waard bent? Er is geen magische formule, maar zo veel van het vaststellen van uw juiste prijs is het opbouwen van een persoonlijk merk dat professionaliteit en vertrouwen uitstraalt. Het overwinnen van onderbetaald worden begint bij het geloven in onze eigen waardepropositie voordat we het aan iemand anders verkopen! Я Hier komen zakelijke diensten zoals Squarespace om de hoek kijken. Ze hebben miljoenen websites aangestuurd voor elke mogelijke branche, waardoor freelancers zoals wij een voorsprong op onze branding en virtuele aanwezigheid kunnen krijgen.
1. Uw merk moet overeenkomen met uw vraag
Als u wilt dat een klant een topdollar betaalt, moet uw merk aangeven waarom. Eerste dingen eerst. Je hebt een geweldige website nodig die er strak en professioneel uitziet. Het is vaak de eerste indruk van uw klant van u en geeft de toon aan voor uw hele bedrijf! СSquarespace is de perfecte plaats om te beginnen, omdat u een portfolio, website of online winkeltekening kunt maken met hun prachtige sjablonen. Het is een gemakkelijke manier om meteen het deel van een professionele freelancer te maken.
Gehoord van het bedrijfsidee dat alles spreekt. Het betekent dat de ervaring van uw klant de som is van alle kleine details die ze tegenkomen bij het werken met u. Het is ook de reden waarom het maken van consistente branding voor al uw sociale platforms, facturen en websites zo belangrijk is. Het kost slechts een beetje tijd en moeite om dingen te leren, zoals het ontwerpen van aangepaste afbeeldingen voor uw website, waarmee u professioneel ogende inhoud kunt bekijken waarmee u kunt spelen terwijl u uw site en merk opbouwt.
Squarespace heeft ook een aantal backend-tools om uw bedrijf te ondersteunen, inclusief marketingtools die u helpen om deel te nemen aan uw sociale kanalen. Squarespace heeft ook uitgebreide 24/7 technische ondersteuning die in feite is als het hebben van een eigen IT-team op afroep!Squarespace koppelt ons met 10% korting op een eerste aankoop wanneer u de code EVERYGIRL18 gebruikt.
2. Zorg dat uw website compleet en professioneel is
Uw website fungeert in feite als thuisbasis voor al uw zakelijke inspanningen. Het is ongetwijfeld de plek waar u klanten naar toe wilt sturen voor achtergrondinformatie, prijzen en inhoud en het moet in staat zijn om met u mee te groeien naarmate uw bedrijf groeit. Als je net begint, zijn er een paar basisprincipes die je wilt overbruggen. Een professionele website voor freelancers moet het volgende bevatten:
- Uw eigen domein. Een van de beste investeringen die u kunt doen in uw freelanceactiviteiten is het kopen van een professionele domeinnaam, het zelf hosten van uw site en het ontvangen van een aangepaste e-mail voor uw merk of bedrijf. U wilt potentiële klanten laten weten dat u dit serieuzer neemt dan een hobby.яSquarespace maakt domeinbeheer gemakkelijk; u kunt een domeinnaam rechtstreeks via hen registreren of zelfs iets overdragen dat u bij een andere provider hebt gekocht.
- Een pagina over. Deze pagina is uw verkooppraatje! Het is een kans om klanten precies te vertellen waarom ze u moeten inhuren, dus markeer uw belangrijkste referenties, eventuele grote klanten of eerder werk en de sterke punten die u uniek maken. Het toevoegen van een professionele headshot is een andere manier om een beetje warmte aan dit gedeelte te geven en het een beetje persoonlijker te maken.
- Gemakkelijke navigatie. Het kan verleidelijk zijn om uw website uw volledige portfolio of meerdere categorieën van uw werk te laten weerspiegelen in een poging uw vaardigheden te verkopen. Bij twijfel is simpel het beste. Zorg ervoor dat uw hoofdmenu alleen belangrijke pagina's bevat. Test vooral de mobiele reactiesnelheid van uw site en zorg ervoor dat de opmaak net zo goed op een telefoon werkt als op een desktop.
- Links naar uw sociale kanalen. Als een van de belangrijkste manieren om nieuwe klanten te vinden, moeten je handvatten voor sociale media op de eerste plaats op je website staan. Laat nog meer raffinement zien door af te slanken tot die het meest relevant zijn voor de industrieën van uw klanten. (Schrijvers hebben bijvoorbeeld hun profielnummers niet nodig op het scherm.) In plaats van je hele sociale media voorwaarts te zetten, markeer je de meest relevante en overtuigende manieren waarop je je engageert. Squarespace heeft tools waarmee u inhoud van al uw favoriete sociale platforms kunt publiceren en importeren, wat handig kan zijn bij het uitbouwen van uw clientverbindingen.
- Prijsinformatie en voorbeeldwerk. Of u nu projectprijs of prijs per uur projecteert, waardoor potentiële klanten een idee krijgen van wat u aan het laden bent, is nuttig. U kunt uw werkportfolio ook integreren in uw prijslijst door voorbeelden van uw werk te laten zien en een verhaal te bevatten, zoals Website-ontwerp vanaf $ 500
- Contactgegevens. Geef contactgegevens op een paar verschillende manieren. Behalve de traditionele telefoon en e-mail kunt u creatief zijn met het uitbouwen van een contactformulier of het aanbieden van een chatfunctie binnen uw site. Squarespace's stijleditor geeft u volledige aanpassing en controle over uw site zonder dat u CSS hoeft te weten, dus het is gemakkelijk voor iedereen om deze op maat gemaakte functies in te bouwen.
Bron: Alex Tan
3. Uw site verslaat. Nu krijgt een klant om te betalen voor uw werk
Het opbouwen van een portfolio van werk van terugkerende klanten is een van de beste manieren om er zeker van te zijn dat je jezelf kunt prijzen naar wat je waard bent. Dus hoe begint u met het krijgen van uw eerste klanten freelancen? Uw site zou een soort van boeiende klantinhoud moeten bieden zoals een blog, getuigenissen van uw geweldige werk of een nieuwsbrief om klanten te helpen tekenen.
Daarnaast kunt u proactief nieuwe klanten vinden via drie hoofdtactieken:
- Uw bestaande netwerk: Begin met wie je kent! Een snelle e-mail achterlaten bij uw goede vrienden en collega's met informatie over wat u doet, het type clients dat u zoekt en een link naar uw site en eventuele hoogtepunten van het werk.
- Koude plaatsen: Als u bedrijven heeft geïdentificeerd waarvan u denkt dat ze uw vaardigheden kunnen gebruiken, kunt u zich op uw gemak voelen met de e-mail over het koude veld. Leid in deze e-mails het probleem van uw cliënten op of bespreek de oplossing waarvan u denkt dat u ze zou kunnen aanbieden. Later in de notitie, of afzonderlijk, kun je dat ondersteunen met je vaardigheden en ervaring, maar je clou moet altijd antwoorden voor de klant wat erin zit.
- Hangouts van klanten: Het opbouwen van een netwerk onder collega-freelancers is belangrijk, maar dat kan een beetje insulair worden als je niet vertakt naar waar je klanten zijn. In plaats van lokale evenementen te vinden die alleen voor freelancers zijn, moet u een netwerklunches bijwonen voor eigenaren van kleine bedrijven van alle soorten en maten die zich op u richten clients' industrie in tegenstelling tot de uwe.
Bron: Jay Wennington
4. Ken uw waarde en wat u waardeert
Het grootste geheim om een klant te vragen wat je waard bent, is geloven in jezelf. Salarishulpmiddelen kunnen u helpen nadenken over hoe u uw service kunt prijzen op basis van uw omzetdoelen. U zult ook alle onverwachte extra kosten, zoals planning van belastingen, ziekteverzekering en langzamere tijden, in overweging willen nemen.
Zodra u een prijs heeft waarmee u zich prettig voelt, draait alles om vertrouwen! Krijg die uitvoerende aanwezigheid door je prijszettingsveld te oefenen en de waarde te schetsen die je aan een klant geeft.
Overweeg alleen prijskortingen in scenario's waarin u echt enthousiast bent over het werken met een klant of waar de uitvoer u enige toekomstige waarde biedt. Dit kan toegang zijn tot een netwerk in een branche die u nog niet heeft aangepakt of een nieuwe kijk op een product dat in uw portfolio kan worden tentoongesteld.
Als je echt geen zin hebt om een prijs vast te stellen (bijvoorbeeld voor een nieuwe branche of projectomvang waar je nog nooit eerder aan hebt gewerkt), wees dan niet bang om je netwerk of zelfs de klant zelf te vragen. Sla de vraag op als, Wat is uw budget voor een project als dit of zeg zelfs, Planning van dit evenement kan overal tussen $ 1.000 - $ 5.000 kosten, afhankelijk van uw behoeften. Had u een bepaald bedrag dat u wilt besteden? Op waarde gebaseerd blijven, maar samenwerken aan prijsdiscussies biedt u de mogelijkheid om flexibel te zijn, maar toch te betalen wat u waard bent!
Welke branche je ook als freelancer onder de knie hebt, je hebt een plek op internet nodig om je eigen te bellen! Squarespace is een perfecte one-stop-shop om zich online te vestigen als de professional die je bentVergeet niet om de kortingscode EVERYGIRL18 te gebruiken voor 10% korting op uw eerste aankoopquasessie!
Hoe denkt u over de prijsbepaling van uw freelance-services? Tips voor het overbrengen van unieke waarde
Dit bericht was in samenwerking met Seattle, maar alle meningen zijn die van de redactie.