Christian Ross is een vrouw die het een en ander weet over het verkopen van onroerend goed. Haar weg als makelaar begon bij een boutiquevastgoedfirma die de ontwikkelingskant van het bedrijf leerde kennen - van financiering tot marketing, van constructie tot bestemmingsplannen, en alles daartussenin. Van daaruit is ze een residentiële makelaar geworden en heeft sindsdien haar activiteiten uitgebreid met commerciële en internationale onroerend goed. Met een felle loyaliteit en toewijding aan haar klanten en hun behoeften (ze is dag en nacht beschikbaar voor haar klanten in verschillende tijdzones) is het geen verrassing dat Christian de rangen heeft beklommen om de kracht te worden in onroerend goed dat ze vandaag is.
Ondanks haar huidige succes, was het in het begin van haar carrière voor Christian niet zo gemakkelijk. Toen ze na 9/11 afstudeerden, huurden niet veel bedrijven in en was het moeilijk om een baan te vinden. Toch zat Christian door volharding in het kantoor van de vice-president van een uitzendbureau in Atlanta. En hoe gelukkig het ook zou zijn, de vrouw die Christian ontmoette, vond haar een baan op hun kantoor. Zoals Christian het zegt, zag ze mijn potentieel en maakte ze een weg. Dat is mijn voortdurende zegen in mijn leven geweest - vrouwen die me onderwijzen, me kneden, me uitdagen en me op een constructieve manier onder druk zetten.
Tegenwoordig vindt Christian, naast haar drukke werkschema, tijd om te werken als een makelaar voor HGTV's House Hunters - en als zelfverklaarde House Hunters verslaafd aan onszelf, waren we heel blij om details over de show te horen! Als je de vaardigheden van Christian op House Hunters wilt bekijken, stem je vanavond af op 10 / 9c! En als ze niet druk genoeg was, is Christian ook de jongste president van de Women's Council of Realtors Atlanta Chapter en lid van de Board of Directors van Atlanta Board of Realtors. De doorzetter van Christian en toewijding aan haar werk zijn twee van de dingen die we het meest bewonderen over haar. Vandaag zijn we heel blij dat Christian de details van haar indrukwekkende carrière deelt, samen met advies dat ze heeft voor vrouwen die hun eigen loopbaan als vastgoedreiziger willen nastreven..
Voor-en achternaam: Christian Ross
Leeftijd: 33
Huidige titel / bedrijf: Associate Broker / Christian Sold It Team bij Keller Williams Realty
Opleiding: B. A. Public Relations, Clark Atlanta University
Wat was je eerste baan buiten de universiteit en hoe ben je daar terechtgekomen
Mijn eerste baan was een Promotor Coordinator bij een media-verkoopfirma. Ik heb gecoördineerde promoties, factureringsverschillen en inventarisrapporten voor radiostations in het hele land afgehandeld. Na een jaar werd ik (met slechts 9 andere mensen uit het hele land) toegelaten tot hun leerlingprogramma. Ik bracht acht maanden door in New York voor het programma, en na mijn afstuderen werd ik een accountmanager die mijn eigen rekeningen voor het Infinity / CBS Radio-team werkte.
Toen ik uit de universiteit kwam, was het vlak na de terreuraanslagen op 9/11 en er was niemand aangenomen. Vóór de aanslagen solliciteerde ik naar een media-verkoopprogramma aan de Howard University, dat werd gepionierd door een van de eerste nationale verkopers voor verkoop van minderheden. Het programma gaf ons de mogelijkheid om te interviewen met potentiële bedrijven. Vanwege het zakelijke klimaat heeft iedereen ons verteld dat ze geen personeel inhuren. Ik sprak met een bedrijf en vertelde hen dat ik in Atlanta was en stond open voor alles wat ze nodig hadden om het bedrijf te leren kennen. De COO gaf me het nummer aan de vice-president van het kantoor in Atlanta. Ik belde haar de volgende dag op, ging de volgende week met haar praten en ter plekke vertelde ze me dat ze dacht dat ze misschien iets voor me hadden. Ik zal Kay Olin nooit vergeten. Tot op de dag van vandaag blijft ze een pionier in de radio / media-industrie en trekt ze altijd vrouwen aan. Ze zag mijn potentieel en maakte een weg. Dat is mijn voortdurende zegen in mijn leven geweest - vrouwen die me onderwijzen, me kneden, me uitdagen en me op een constructieve manier onder druk zetten.
Je begon je carrière in public relations en werkte in verschillende rollen voordat je de overstap naar vastgoed maakte. Kun je ons vertellen over je loopbaanachtergrond voordat je een makelaar wordt?
Al mijn posities hebben echt op elkaar gebouwd. Toen ik mijn laatste twee jaar van mijn studie afrondde, heb ik geïnterneerd in mediarelaties met de Metropolitan Rapid Transit Authority (MARTA) in Atlanta en vervolgens gouverneur Roy Barnes op zijn afdeling Public Affairs. Vanaf dat moment ben ik afgestudeerd en ben ik meteen doorgegaan met mediakopen. Ik fungeerde als de verbinding tussen radiostations van klanten in het hele land en reclamebureaus. Ik nam een sprong van vertrouwen en stelde me voor aan wat mijn passie zou worden. Ik werkte als Directeur Investor Relations voor een boutique vastgoedontwikkelingsbedrijf. Ik had geen ervaring in deze hoedanigheid en gebruikte het om onroerend goed vanuit verschillende invalshoeken te leren: financiering, marketing, constructie, budgetten, bestemmingsplannen; de lijst gaat verder. Ik besloot toen opnieuw het land van de onafhankelijke aannemer in te duiken als makelaar bij Keller Williams. Toen ik mijn baan verliet voor Keller Williams, dacht mijn moeder dat ik gek was dat ik een baan met veel voordelen, een onkostenrekening en geweldige extraatjes achterliet, maar ik wist dat als ik niet wegging, ik me nooit op mijn gemak zou voelen om de sprong te maken . Via elke rol zijn communicatie en verantwoording de basis geweest.
In 2006 begon u te werken als residentiële makelaar voor Keller Williams. Hoe kwam u aan deze positie? Wat waren uw functie verantwoordelijkheden in deze rol?
Het was een gemakkelijkere overgang voor mij afkomstig van een kleine vastgoedfirma. Het is gemakkelijk om uw onroerend goedlicentie te krijgen: u volgt lessen, slaagt voor de test en vindt een makelaar om zaken te doen. Verkrijgen van een vergunning is het makkelijke gedeelte; het uitdagende deel blijft in het bedrijfsleven. Het is een streven om constant zaken te genereren en de doelen van uw klant altijd boven die van uzelf te stellen. In mijn rol ben ik de oplossingszoeker. Als er een uitdaging is, vind ik het antwoord. Ik onderhandelen contracten voor mijn klanten op woningen, commerciële huurovereenkomsten en zakelijke verkoop.
Je bent nog steeds bij Keller Williams als een makelaar vandaag. Hoe is uw bedrijf sinds 2006 gegroeid?
Ik ging naar andere makelaars voordat ik terugkeerde naar Keller Williams. Ik zag dat zij het beste model hadden om mijn bedrijf op mijn voorwaarden en hun volledige steun te hebben. Tijdens de economische neergang trof het veel mensen, waaronder ikzelf. Mijn bedrijf ging naar beneden voordat het weer opkwam. De neergang heeft zoveel lessen geleerd en herhaald: bespaar je geld en het zal je redden, trouw blijven aan jezelf en blijven investeren in jezelf en je branche. Eén ding was constant - wat er ook gebeurde, mijn vrienden, familie en zakenrelaties stuurden me consistent verwijzingen en bleven trouw aan mijn bedrijf. Mijn diensten zijn inmiddels uitgebreid met commercieel en internationaal onroerend goed. Ik hou ervan om te leren over de bedrijven van mijn klant en ze te zien bloeien.
Samen met een indrukwekkende geschiedenis in het onroerend goed van Atlanta, heeft u een internationaal klantenbestand. Hoe verschilt werken in internationaal onroerend goed van werken in Atlanta
Het is vergelijkbaar, maar met een paar nuances die een enorm verschil maken. U bent de oren en ogen van uw klant, niet alleen voor de specifieke transactie, maar ook om de cultuur beter te begrijpen. Ze moeten vertrouwen op uw due diligence, middelen, onderhandeling en belangenbehartiging namens hen. Ze moeten je impliciet vertrouwen als hun vertegenwoordiger. Mijn klanten begrijpen dat ik 24 uur op 24 beschikbaar ben om met hen te communiceren in verschillende tijdzones.
Wat is het meest lonende deel van je baan
Het meest lonende deel is dat mensen gezonde financiële beslissingen nemen. Voor sommigen is het de eerste stap naar hun vermogensopbouwproces. Voor anderen is het hun bedrijf aan het opbouwen tot het punt van expansie of wordt het realiseren van een levensdroom werkelijkheid. De verbinding met mensen en hun doelen is mijn adrenaline.
Je verschijnt ook op HGTV's House Hunters. Wanneer ben je betrokken geraakt bij de show Wat houdt je rol bij House Hunters in?
Mijn cliënt heeft een paar jaar geleden een aanvraag ingediend. Mijn rol is hetzelfde, als hun makelaar, die hen door het proces leidt om een huis te beslissen. Het is zo leuk om op te nemen en de geweldige mensen te laten zien die mijn klanten zijn.
Samen met je drukke werkschema ben je de jongste president van het Women's Council of Realtors Atlanta Chapter. Wat is jouw rol als president? Hoe ben je in eerste instantie betrokken geraakt bij de Raad?
Als voorzitter van ons hoofdstuk ben ik verantwoordelijk voor het leveren van relevante sprekers en inhoud voor het opbouwen van een bedrijf en voor het identificeren van onze volgende generatie leiders. Mijn rol omvat ook een zetel in de raad van bestuur van onze raad van bestuur in Atlanta, die als centrale informatiebron dient voor meer dan 6.000 makelaars in het metronet van Atlanta die zich richten op het bevorderen van professionaliteit en normen in de sector, en die het vermogen van onze leden om zaken te doen te beschermen en verdediging van privé-eigendomsrechten. Ik heb zoveel geleerd van mijn collega's in beide rollen.
Ik raakte betrokken bij de Raad omdat ik in de commissie Bestuurszaken van de Atlanta Board of Realtors zat. In die commissie vormden we een uitbreiding van de initiatieven van de National Association of Realtors (NAR) om private eigendomsrechten op lokaal niveau te beschermen en onze verkozen ambtenaren verantwoordelijk te houden. Toen ik eenmaal meer te weten kwam over de Raad, was het interessant om de voortgang van de organisatie en hoe deze werd gestart te zien - voor vrouwen die gelijkheid in het beroep zoeken.
Het meest lonende deel is dat mensen gezonde financiële beslissingen nemen. De verbinding met mensen en hun doelen is mijn adrenaline.
Wanneer ontwikkelde u interesse in onroerend goed? Eens u een makelaar werd, wist u meteen dat dit de juiste oplossing voor u was
Mijn interesse in onroerend goed kwam voort uit mijn voorliefde voor politiek. Zoveel problemen in onroerend goed hebben een directe relatie. Nadat ik de mediakopen had verlaten om voor het boetiekvastgoedbedrijf te werken, liet de dagelijkse uitdaging me onmiddellijk zien dat het de juiste fit was. Later besefte ik dat het mijn passie was, iets waar ik 24 uur lang recht op kon werken en niet klagen over vermoeid zijn. Voor mezelf hoef ik niet al het geld te verdienen. Alle dingen zijn niet voor jou en ik begrijp dat. Ik waardeer mijn tijd en mijn gezond verstand.
Wat waren de grootste uitdagingen of obstakels waarmee je in je carrière te maken kreeg en hoe kon je ze overwinnen?
De grootste uitdagingen waren de economische neergang van 2008 en de daaropvolgende jaren. Het was alsof je in een onroerend-goedmist was. Elke deal was moeilijk. Je hebt drie keer zo hard gewerkt voor minder geld. Het was gewoon heel, heel uitdagend. Om het te overwinnen, werd ik creatief in manieren om in onroerend goed te blijven en mijn kennis te gebruiken. Wanneer je minder geld verdient en ijverig werkt om erachter te komen hoe je nog steeds het ding kunt doen waar je van houdt en een consistent inkomen hebt, ontmoet het rubber de weg. Ik sprak met iedereen die ik kon om te zien wie baat zou kunnen hebben bij de expertise die ik had die me nog steeds in staat zou stellen te doen wat ik altijd leuk vond. Toen ik met een van mijn laatste advocaten aan het praten was, besefte ze dat ik een perspectief kon bieden op wat agenten wilden. Ons gesprek resulteerde in een consultatiecontract voor haar advocatenkantoor. Het was een geweldige samenwerking. Ik heb haar geraadpleegd over campagnes om meer zaken te doen met Realtors zoals ikzelf. Ik was in staat om nog steeds fulltime in mijn bedrijf te werken en een salaris te krijgen. Het was een win-win.
Er zullen altijd cycli in onroerend goed zijn zoals in het leven. Het gaat allemaal om het creëren van de kans, wat er ook gebeurt. Elke dag moet je een keuze maken om de beste te zijn die je kunt zijn en je daaraan blijven committeren. De steun, het lezen en de affirmaties van mijn man waren mijn veilige plaatsen. Nu is mijn grootste uitdaging, zoals veel mensen, tijd en leverage. De 'wie' vinden van wie de taak gaat uitvoeren. We evalueren en verfijnen voortdurend onze processen om ervoor te zorgen dat al onze klanten een uitzonderlijke ervaring hebben.
Welk advies kun je Everygirls geven die op zoek zijn naar een baan in onroerend goed?
Er zijn zoveel verschillende toegangspunten. Er is property management, residentiële en commerciële verkoop, ontwikkeling en meer. Bepaal hoe u zich gaat wijden aan het bedrijf en werk vervolgens uw bedrijf als een bedrijf. U moet voor de meeste van uw klanten onthouden, dit is hun grootste financiële transactie. Je kunt dit niet als een hobby behandelen.
Wat is een typische werkdag zoals voor jou
Een typische dag is dat ik langs klanten, huidige klanten, een ontmoeting met mijn team rijd om er zeker van te zijn dat onze bestanden op schema liggen, om persoonlijk contact te maken met een prospect, klant of leverancier, contracten te onderhandelen, contractproblemen op te lossen, te antwoorden aan klantbelanghebbenden en collega-feedback, onderzoek naar kansen voor klanten en trechters via een multipage lijst met taken. Van maandag tot en met donderdag werk ik meestal 12 uur per dag met vrijdag om 8 uur.
Beste moment van je carrière tot nu toe
Het huis van Dr. Asa Yancey, Sr. verkopen. Ik had geen gelegenheid om hem te ontmoeten, maar ik voel me zo bevoorrecht dat zijn dochter mij de verkoop toevertrouwde en mij volledige toegang gaf om zijn foto's en aandenken te bekijken. Hij was een pionier voor Atlanta, burgerrechten en minderheden in de geneeskunde. Hij was het eerste Afrikaans-Amerikaanse lid van de medische faculteit aan de Emory University en een van de faculteitsleden die verantwoordelijk was voor de ontwikkeling van het Cardiology Center in Emory. De lijsten met zijn prestaties gaan maar door. Ondanks het tijdperk waarin hij leefde, waren er geen excuses en drie van zijn kinderen werden artsen. Ik huilde toen ik dat huis verkocht - de enige keer dat dat ooit is gebeurd. Het was alsof ik zijn geest kon voelen in dat huis en alle grootsheid, liefde en geschiedenis die er 40 jaar overheen stroomde. Toen het werd verkocht, voelde het alsof een hoofdstuk in de geschiedenis eindigde. Het koppelen van het gezin aan een koper die de geschiedenis en het karakter op prijs stelde, was niet te bevredigen.
Welk advies zou je geven aan je 23-jarige zelf
Blijf springen voor wat je wilt en wees vrijgezel. Neem een pauze.
Christian Ross is The Everygirl
Ochtend of nacht
Nacht. Ik ben koningin van de 4 uur per e-mail.
Beste advies dat je ooit hebt ontvangen
Van mijn Mummi moet elke man die je date heeft minimaal drie kwaliteiten hebben: een relatie met God, goede arbeidsethos en respect voor zijn moeder. Dat bleef in mijn hoofd en ik weet dat ik de partner zag die mijn man zou baseren op het observeren van die drie simpele dingen.
Perfecte zondag
'S avonds laat wakker worden, communiceren in het spirituele centrum, brunchen met mijn man, een Ray Donovan-aflevering of Netflix-binge, een middagdutje en tot de avond mijn laptop niet aanraken. Dat is gelukzaligheid.
Ik wou dat ik wist hoe te ________.
een vliegtuig besturen. Het leven van bovenaf bekijken, met niemand anders, lijkt erg James Bond en sereen.
Als je met een vrouw zou kunnen lunchen, wie zou dat dan zijn en wat zou je bestellen?
Er staan zoveel vrouwen op deze lijst - van FLOTUS tot Gloria Steinen tot New York First Lady Chirlane McCray. Om een te kiezen - Arianna Huffington. Ze is zo vooruitstrevend en een van mijn idolen. Hoewel ik een vleeseter ben, zou ik soep bestellen, zodat ik kon slurpen en bijten om ervoor te zorgen dat ik geen woord gemist heb.