4 zakelijke fouten die ik dit jaar niet herhaal

Het is vanzelfsprekend dat de eerste keer voor iets zelden de perfectie bereikt. Voor mij ben ik de klassieker, rij-de-trein-voor-zo-lang-als-mogelijke eerste soort persoon. Op de universiteit, toen een professor sprak over iets dat verder ging dan de syllabus op de eerste dag van school, was het alsof ik onrecht werd aangedaan. Hebben ze de memo niet ontvangen, het is de EERSTE schooldag

Dus toen ik begon aan mijn eerste jaar van zaken, ging ik mezelf een beetje genade geven, wetend dat perfectie niet snel genoeg in de kaarten zou zijn (of ooit, wat dat betreft). Ik ben een wezen dat de fouten moet maken, om er echt van te leren. En jongen, leer van hen dat ik het deed.

# 1 - Beslis goed wanneer je groot moet worden.

Door je bedrijf te laten opvallen, kun je het goed doen. Maar test voordat u investeert. Als uw ideale klant iemand is zoals u of mensen die u kent of mensen op een specifieke markt, vraag hen dan hun echte gedachten over wat u van plan bent te bieden. Ik heb het niet over geld uitgeven aan focusgroepen of zelfs uren aan het lezen van boeken uit de industrie (welke kanttekening: kan geen kwaad), ik heb het over je voordeur naar buiten lopen en mensen vragen wat ze leuk vinden. Wat ze nodig hebben. Waar zullen ze echt geld aan uitgeven?.

Deze winter maakte onze winkel een deurmat voor vakanties, het eerste product dat we alleen maar maakten en het was gewoon spannend. Nadat ik mezelf ervan had overtuigd dat dit het beste was ooit, ben ik meteen gaan kijken naar het aantal dat we moeten maken 500 350 200 Dit zou GROOT worden. Na het chatten met vrienden, vrienden-van-vrienden, mijn man die zijn vingers kruiste, werkte deze dwaze deurmat, ik ging snel van 500 in productie naar 70, zodat alle factoren werden bereikt om het verkoopbaar te maken: het ontwerp moest gelijk hebben, het product moest kwaliteit zijn en de prijs moest eerlijk zijn.

Als ik het pistool op het eerste gezicht had gesprongen en een bestelling voor 500 had geplaatst, zou dit artikel misschien zijn genoemd waarom je in februari een deurmat voor de feestdagen zou moeten kopen. Maar eigenlijk, terwijl onze kosten om 70 te produceren hoger waren dan wat ze zouden zijn geweest om 500 te produceren, konden we dankzij deze ervaring een nieuw product testen en zijn verkooppotentieel zien. Wat op zijn beurt ons in staat stelt om een ​​beetje verder te springen bij onze volgende ronde.

Wat uw bedrijf ook is, een manier vinden om uw markt op tijd te testen en zorgvuldig te beslissen wanneer de go big time toeslaat. Het kan in het begin langer duren, maar wat u ook aanbiedt, zal uiteindelijk ten goede komen. Dit is jouw marathon, geen sprint, moment.

Bron: Erin Kunkel voor Lonny Mag

# 2 - Doe het voor de 'liefdes' en niet voor de 'likes'.

Ik startte een online bedrijf en wist dat sociale media zwaar zou zijn om het bedrijf te laten groeien. Maar in een wereld die zo afhankelijk is van wat ieder van ons individueel aan het doen is op Instagram, Facebook en Snapchat, kan het moeilijk zijn om ruimte te verzinnen om de aandacht van de klant te trekken. Ik ben meestal trots op een positieve kijk, maar om de een of andere reden zag ik dat andere bedrijven sociale media goed, zelfs vlekkeloos, altijd een directe intimidatiefactor waren.

Toen ik begon met het creëren van mijn eigen inhoud, waren mijn vooruitzichten voor ons bedrijf gebaseerd op de hoeveelheid betrokkenheid die mijn meest recente bericht had gekregen. Als een functie het goed deed, floreerden we. Als een bericht verschrikkelijk was, nou, ik was niet bedoeld voor dit leven en ik moet het niet kunnen hacken. Het klinkt een beetje gek om te zeggen dat: of ik mezelf als succesvol vond in mijn eigen bedrijf, gebaseerd was op de hoeveelheid 'likes' die ik kreeg van totale onbekenden.

Sociale media kunnen en moeten worden gebruikt om uw bedrijf te laten groeien, maar het moet niet worden gebruikt om te definiëren wat u goed doet. Je zou een fenomenale stylist, ontwerper, fotograaf, eventplanner, eikel, boekhouder kunnen zijn. Het creëren van een groot aantal volgers kost tijd en investeringen, net als elk ander aspect van uw bedrijf. Mogelijk moet je werken aan het vinden van je doelmarkt, meer connecties maken met je klanten of deelnemen aan meer (hijg!) Persoonlijke gebeurtenissen om echt impact te hebben op je volgers online. Maar onthoud altijd dat het verkrijgen van alle betrokkenheid in de wereld niet veel betekent als het niet in de verkoop verandert.

Aan het einde van de dag hebt u een bedrijf geopend om inkomsten te genereren door iets te doen waar u een passie voor hebt. Neem bijvoorbeeld je favoriete online influencer: ze zijn een model, een stylist, een chef-kok, een fitnessgoeroe, een fijnproever, misschien wel alle dingen. Dat is hun vak dat ze definieert. En hoewel ze geweldig zijn geworden in het tonen van hun talenten door felgekleurde afbeeldingen en mooie woorden, begonnen hun zaken aan de basis van hetzelfde ding als dat van jou en de mijne: dat ding waar ze enthousiast over waren.

Sociale media kunnen en moeten worden gebruikt om uw bedrijf te laten groeien, maar het moet niet worden gebruikt om te definiëren wat u goed doet.

Zorg ervoor dat wat je ook doet absoluut de beste is, in plaats van je te concentreren op hoe het online lijkt te zijn. Marketing is ongelooflijk belangrijk, maar de naald beweegt niet zonder een kwaliteitsproduct of een product erachter. In een wereld waar kwantiteit de koning is, wees de zaak die de waarde kent van kwaliteitsklanten. De klanten die graag zien hoe je groeit. Degenen die graven wat je zo veel doet, kunnen het niet helpen hun vrienden te vertellen. Het meisje dat van je houdt, wat betekent dat ze terugkomt om je te 'liken'.

Bron: @bangolufsenanz

# 3 - Bouw een merk dat groter is dan jij.

Op de vraag wie Alice & Wonder was en wat we doen, was mijn eerste reactie om te zeggen dat Alice & Wonder voor meisjes zoals ik is en we dingen verkopen die meisjes leuk vinden zoals ik zou willen. Overtuigend, aanstekelijk, trekt je erin, toch niet. Mijn toon op sociale media was gebaseerd op wat ik die dag voelde. De items die ik koos om te dragen waren meer over wat mijn oog werd aangetrokken dan dat we als merk zouden dragen. Hoe meer ik verder ging, hoe meer ik dacht dat ons merk zich zou formaliseren en dat klanten het gewoon zouden begrijpen. Ik wist wie we waren, de wereld zou aanslaan.

Het zijn deze gedachten die ervoor zorgen dat ik terug wil gaan en tegen mezelf wil zeggen Oh meid. Stop hier. Ga niet voorbij gaan. Verzamel geen $ 200 (of wat dan ook, omdat je misschien geen klanten hebt). Een merk zijn, gebeurt niet alleen. Het is gevestigd en gebouwd. Ik, de PR-meid zelf, wist dat dit waar was voor mijn grote klanten, maar op een of andere manier was ik mijn marketing 101 vergeten toen het aankwam om mijn eigen kleine merk te bouwen.

Een merk zijn, gebeurt niet alleen. Het is gevestigd en gebouwd.

Het leggen van de basis van uw merk hoeft niet zo moeilijk te zijn als het lijkt. Ontdek hoe je welsprekend kunt zeggen wie je als merk in één zin hebt. Definieer vervolgens merkkenmerken - slim, eigenzinnig, elegant, gepassioneerd - dit geeft uw merk een persoonlijkheid. En ten slotte, geef één zin aan wie uw klant is. Zelfs als jij het bent, beschrijf die persoon: wie is zij? Wat waardeert ze Waar brengt ze haar tijd door? Maak een stem die die toon belichaamt en die kenmerken.

Ik had een hilarische manager in mijn dagen met agenten die me altijd vertelden dat onze projecten op elk moment zo dichtgeknoopt moesten zijn dat ik de volgende dag door een bus getroffen kon worden en een ander teamlid kon naadloos ingrijpen en uitvoeren. Morbide Ja. Maar het punt is dat er een dag kan komen dat je niet elke beweging van je bedrijf uitvoert. Een dag waarop je, durft ik, groeit en je bedrijf zoveel meer zal worden dan jij. Dus als die dag komt, zorg er dan voor dat je een fundament hebt gebouwd dat de wereld vertelt wie je bent, in plaats van alleen te hopen dat de wereld vangt.

Bron: Walk in Wonderland

# 4 - Absoluut geen schande in je spel.

Ik zat de hele dag met vriendinnen te kletsen over wat een ondernemer succesvol maakt en we kwamen tot deze verbluffende, maar uiterst voor de hand liggende conclusie: de mensen die ver gaan in zaken hebben letterlijk geen schande. Ze zien een kans; ze gaan ervoor. Er is een kans dat een idee kan werken; ze nemen het. Ze worden 10 keer neergeschoten: ze vragen er nog 10. Er faalt iets; ze gaan verder. Zero shames gegeven (PG-versie van die zin, ik weet het).

Ik, aan de andere kant, heb mezelf altijd tussen het gebied beland, geen schande en schaamstad. Ik loop zelden een netwerkevenement binnen. Ik heb het over praten over mijn bedrijf, maar alleen snel, uit angst om te zelfbevorderend te zijn. Nadat ik de moed heb opgedaan om iemand om hulp te vragen, is het me bekend dat ik snel iets volg met braaksel, maar het is helemaal geen probleem als je dat niet wilt. Ik had het niet moeten vragen. Ik bedoel, als je dat wilt, zou dat geweldig zijn, maar serieus, NBD. Het is mijn specialiteit om die Monica-sfeer uit te stralen. Winderig.

Het afgelopen jaar werd me echter duidelijk gemaakt dat je als ondernemer 'nee' veel meer zult horen dan 'ja'. En kort om de deur van het kantoor te vergrendelen en stil te staan ​​bij alle afwijzing, moet een dikke huid een tweede natuur worden om te overleven.

Wanneer u een nieuw bedrijf start, bent u constant op het gebied van mensen om dingen te vragen, wat voor mij altijd een ongemakkelijke plek was. Wanneer je helemaal opnieuw begint, is het gemakkelijk om het gevoel te krijgen dat je altijd om dingen vraagt ​​en zelden iets te bieden hebt. De truc die ik heb gevonden is een makkelijke truc: geef ze een reden, eigenlijk een goede reden om 'ja' te zeggen.

Kunt u gratis een service aanbieden? Geef ze een ervaring die ze anders misschien niet krijgen. Wijs een klein budget toe om ze niet direct te betalen, maar betaal voor iets dat ze nodig hebben. Breng iemand anders in het aanbod waarmee zij mogelijk willen werken. Creatief het verzoek, hoe meer ik vind dat mensen het aanbod waarderen.

Zoals eerder vermeld, ontvang ik nog steeds mijn redelijk aantal nee's, of erger nog, geen reacties. Maar als een meerderheid ben ik aangenaam verrast door de hoeveelheid mensen met wie ik het geluk heb gehad om mee samen te werken, er van te leren en zelfs vriendschappen te sluiten, allemaal omdat ik ze geen reden gaf om 'nee' te zeggen. ' Misschien land je in het rijk van tien verzonden verzoeken en slechts één aanbod geaccepteerd. Maar zolang je eindigt met nul schaamte die je krijgt, zal het prima gaan.