Voor een moment, wanneer je me naar sociale netwerken hoort verwijzen, probeer en wis je gedachten van Facebook, Twitter, Google+ en LinkedIn. Ik wil het hebben over de waarde van echt menselijk contact: sociale sociale netwerken.
Je bent misschien al betrokken bij netwerken of doorverwijzingsgroepen, wat geweldig is, maar eerlijk gezegd, zijn deze activiteiten echt een manier om nieuwe zaken te doen. Hier is een gedachte: heb je overwogen om je eigen groep te bouwen?
Als u een bedrijfseigenaar bent, is de kans groot dat u verschillende andere bedrijfseigenaren kent, ongeacht of u zich binnen uw vakgebied bevindt. Heb je ooit met ze gesproken over de mogelijkheid om zaken met elkaar te doen? Als dit mensen zijn die je kent en vertrouwt, waarom zou je dan niet proberen om zaken op hun manier te verzenden? en vice versa. яReferrals zijn zonder twijfel de beste manier om uw bedrijf te laten groeien en stevige relaties op te bouwen met uw klanten - heden en verleden. ○ U wordt waardevoller voor uw klanten en klanten in het perspectief als u persoonlijk aanbevolen bronnen en bedrijfsverwijzingen voor producten of diensten kunt bieden die u mogelijk niet aanbiedt. яNeem een moment de tijd om na te denken over andere soorten services waar uw klanten misschien behoefte aan hebben en waar u wellicht om vraagt.
Laat me het uitwerken
Voorbeeld: Als u een binnenhuisarchitect bent en vindt dat er vaak behoefte is aan contract- of schilderdiensten als onderdeel van het ontwerpproject, probeer dan relaties te ontwikkelen met een of twee van deze soorten bedrijfseigenaren, zodat wanneer uw klant dat vraagt, u klaar met een paar aanbevelingen.
Voorbeeld: Als u een trouwfotograaf bent, sluit u aan bij cateraars, bloemisten, weddingplanners, kleermakers / aanpassingen, haarstylisten, make-upartiesten, enz..
Voorbeeld: Als u bent gespecialiseerd in marketing of reclame, zorg er dan voor dat u over verbindingen beschikt met gedrukte media (kranten, tijdschriften, tijdschriften, enz.) En webmediabronnen, een nieuw bronmateriaal dat is bedrukt met speciaal afdrukmateriaal (voor goodies die zijn bedrukt met het logo van het bedrijf waar u werkt) met), radio- en televisiepersoonlijkheden (producenten en stagiairs zijn ook geweldige bondgenoten!) en lokale bloggers of critici.
Ik noem deze relaties strategische allianties, wat eigenlijk gewoon een mooie manier is om mensen te zeggen aan wie je zaken kunt doorverwijzen of mensen die zaken naar je kunnen verwijzen. Wat is nog beter, dat je waarschijnlijk al verbonden bent met veel van deze mensen! Het is zo eenvoudig als dat!
Nu, voordat je te opgewonden raakt en naar buiten rent om je allianties bij elkaar te brengen, heb ik slechts een paar tips:
- Vertrouwen is de sleutel. Weet zeker dat de bedrijven die u kiest degene zijn die u respecteert en persoonlijk zou gebruiken. Als het niet iemand is die je zou aanbevelen aan je beste vriend, waarom zou je het dan aanbevelen aan een klant?
- Zorg ervoor dat ze relevant zijn voor uw branche. U wilt dat uw strategische allianties bedrijven zijn die vrij nauw verbonden zijn met het werk dat u doet, dus is het zinvol om uw klanten naar hen te verwijzen en vice versa.
- Verander uw professionele relaties in persoonlijke relaties. In aanvulling op de professionele verbinding, bevordert u ook de relaties met deze bedrijfseigenaars op andere manieren. я Misschien nodig ze uit voor een kopje koffie of een lunch. • Neem regelmatig contact met ze op om te zien hoe hun bedrijf het doet en misschien werk ze bij over veranderingen binnen uw bedrijf of nieuwe diensten die u mogelijk aanbiedt. яBeha zoals je zou doen met een vriend door hulp of advies te bieden wanneer nodig of gevraagd.
- Communiceren! Als je een klant naar een ander bedrijf doorverwijst, laat je je contactpersoon een kort berichtje achter zodat je weet dat je iemand zijn of haar kant op stuurt. Sluit een paar details over het individu in die van pas kunnen komen bij het snel tot stand brengen van de verbinding. яIn tegenstelling, als iemand een nieuwe klant naar je verwijst, op zijn minst, stuur hem een bedankkaart of nog chiquer en stuur hem een fles wijn of een cadeaubon naar een lokaal restaurant.
- Doe de gunst terug. Dit gaat niet alleen over het hebben van zaken die op jouw manier worden doorverwezen. яZorg ervoor dat u zo vaak verwijst, zo niet dan wanneer u wordt doorverwezen.
Ten slotte, als je eenmaal deze strategische allianties hebt opgezet, zoek dan manieren om interactie binnen je netwerk te bevorderen. Misschien houdt u een maandelijkse lunch of een happy hour en / of maakt u een groepsboodschappenbord waarin elk lid zakelijke updates of tips over hun bedrijf kan posten. Het belangrijkste is om contact te houden en de relaties te onderhouden. Veel plezier ermee en wees creatief! яMisschien kunt u uw groep een pakkende naam geven en een website voor samenwerking maken. Hoe meer u uw groep promoot, des te meer aandacht zal op uw manier worden getrokken, wat betekent. meer zaken!
Happy Networking!
Columnist Jessica Baggot woont in de buurt van San Francisco, CA, en werkt als een onafhankelijke organisatie-ontwikkelingsconsultant. Zij is gespecialiseerd in efficiëntie- en productiviteitsadvies en helpt kleine bedrijven hun inspanningen opnieuw te concentreren om hun inkomsten te vergroten. Jessica woonde de Universiteit van Californië in Davis bij, waar zij studeerde psychologie en internationale betrekkingen.