De eerste keer dat ik mijn salaris onderhandelde, was op zijn zachtst gezegd een beetje een rommeltje. Ik kwam klaar met wat ik wilde vragen, maar ik ben over het algemeen best goed op de plek, dus ik had het gevoel dat ik het gesprek kon openen.
Nou, het was niet geweldig.
Het begon goed - ik legde mijn gedachten op een duidelijke en emotieloze manier op - maar toen ik eenmaal klaar was, en er was een seconde stilte, begon ik me bijna te verontschuldigen voor het vragen om meer. Mijn gezicht werd rood, mijn handpalmen begonnen te zweten en ik stopte niet met praten.
Na die ervaring werd onderhandeling een kunst waar ik heel hard aan werkte. Hoewel ik nog niet echt een pro ben, ben ik oneindig veel beter dan die roodharige meid die zich daar verontschuldigde terwijl hij vroeg om een bult van 5%.
Lees verder voor een aantal belangrijke tips om u te helpen uw salaris te bespreken als een professional!
Ondersteunend aanvangssalaris
Begrijp de baan en de aanbieding volledig: Klinkt eenvoudig, goed Maar het is belangrijk om het startpunt in uw onderhandelingen te begrijpen. Hoe zien deze taakverantwoordelijkheden er eigenlijk uit? Ga je extreem reizen, of ga je veel extra uren werken? Je zult ervoor willen zorgen dat je salaris en voordelen voor die extra inspanning zorgen. En hoe ziet het volledige aanbod eruit (inclusief voordelen zoals vakantie, ziektekostenverzekering en pensioen) Zorg ervoor dat u alles volledig begrijpt voordat u beslist waarvoor u onderhandelt.
Verzamel gemiddelde salarisinformatie: Er zijn zoveel bronnen online, dus zorg ervoor dat u ze gebruikt en begrijp wat een passend salaris voor de sector is. Onderzoek het basissalaris en aanvullende compensatie voor mensen in uw branche, rol en stad. Glassdoor heeft een zeer uitgebreide database van salarissen en is altijd mijn go-to wanneer ik informatie wil die ik kan vertrouwen.
Voel geen druk om onmiddellijk te onderhandelen of te accepteren: U wilt absoluut niet met een potentiële werkgever meegaan door te lang te nemen om hun aanbod te accepteren of af te wijzen, maar voel u niet onder druk gezet om het aanbod ter plaatse te accepteren. Als ze onmiddellijk een antwoord willen, vraag dan om het geschreven aanbod te herzien, zodat je een volledig beeld krijgt van alles wat erbij zit. Neem je tijd, maar sleep dit niet langer dan je nodig hebt. Je wilt een werkgever niet laten wachten omdat ze een functie proberen in te vullen.
Communiceer de waarde die u brengt: Hoewel je misschien net het hele sollicitatiegesprek hebt doorgebracht met het verkopen van je waarde, heb je niet het gevoel dat je klaar bent om jezelf nog te verkopen. Wanneer u onderhandelt over stukken van het aanbod, moet u de waarde die u naar het bedrijf brengt opnieuw verkopen. Herinner de aanstellingsmanager aan uw prestaties: hoe lang u in de branche heeft gewerkt, specifieke ervaring die u hebt en hoe graag u uw ervaring vertaalt in een voordeel voor het bedrijf.
Bepaal uw vertrekpunt: Als het salaris dat je wordt geboden volledig afwijkt van wat je verwachtte, is onderhandelen misschien niet genoeg om de kloof te dichten. Als je merkt dat je in deze situatie bent, weet dan wat je vertrekpunt is. Het is OK om geen standpunt in te nemen als het niet aan uw financiële behoeften voldoet, maar u moet eerlijk zijn tegenover uzelf over die behoeften en welke compensatie u zal motiveren om uw best te doen.
Onderhandelen over de verhoging
Krijg duidelijkheid over wat u wilt, en bereik dan verder: Kom precies uit wat u vraagt (geld, tijd, flexibiliteit) en leg het plan op waar u tevreden mee bent. Zorg ervoor dat je je must-haves en flexibele items vermeldt. Zodra je weet waar je blij mee zou zijn, kun je verder gaan met je vraag. Dus als je een $ 5000 wilt verhogen, duw jezelf dan buiten je comfortzone om wat meer te vragen. Op die manier begin je niet met je laatste aanbod en laat je ruimte voor jou en je werkgever om naar gemeenschappelijke gebieden te komen.
Geef een overzicht van je prestaties: Je kunt van niemand anders verwachten dat je je kampioen bent - als je iets hebt gedaan om trots op te zijn, noteer het dan! ЯWanneer je je pleit voor een raise of promotie, wil je specifieke voorbeelden hebben bij de hand om uw argument nog sterker te maken. Hoewel onze managers meestal de beste bedoelingen hebben en willen dat we slagen, zullen ze niet alles onthouden wat u goed hebt gedaan. Lange werkdagen werken en extra inspanningen leveren is niet specifiek genoeg om te benadrukken voor een sterke zaak, dus houd koers en breng specifieke prestaties naar voren.
Wees klaar om meer dan geld te bespreken: Ondanks uw beste inspanningen kunnen er situaties zijn waarin uw bedrijf u simpelweg niet meer kan betalen. Mogelijk hebt u een salarislimiet voor uw niveau bereikt, of is uw bedrijf in geld vastgebonden en biedt u geen verhogingen aan. In die situaties bereid zijn om te onderhandelen voor meer dan alleen geld. Wat zou er nog meer zinvol zijn voor u, in plaats van een groter salaris Vakantietijd, dagen waarop u vanuit huis kunt werken, een flexibeler werkschema Weet precies wat u wilt vragen als geld niet langer een optie is.
Blijf stil: Er zullen altijd die ongemakkelijke ongemakkelijke stiltes in het gesprek zijn als het over geld gaat. Wees gereed voor hen en omhels ze. Voel niet de behoefte om de stilte te vullen. Zodra je je positie duidelijk hebt aangegeven, geef je de ander de kans om zijn of haar gedachten te verzamelen en te reageren.
Word niet persoonlijk: Hoewel praten over geld en je prestaties erg emotioneel kunnen zijn, moet je ervoor zorgen dat je al je gesprekken professioneel houdt. Blijf bij feiten, niet bij emoties, om ervoor te zorgen dat de onderhandeling niet escaleert - en je verbrandt geen bruggen die niet kunnen worden gerepareerd.